14年去荷兰总部出差，全球CEO教给我们一种全新的工作思维，让我获益匪浅。
这种不一样的工作思维就是：
don't work hard, work smart, work smart is better than work hard。
聪明地工作，而不要努力地工作，聪明地工作比努力地工作更重要。
我开始转变工作思维，聪明地工作，马上梳理了我的工作，惊讶地发现我的工作完全没有重点，没有遵从80/20法则，把80%时间花在重点大客户身上，而是对所有客户平均用力，把大量时间浪费在不能给我带来任何产出的无效客户上。
我迅速做出改变和调整，按照重要优先程度给客户做了ABCD类排序：
A类：有预算，有需要，找到了决策人，待合作客户，绿色高亮标识
B类：有预算，有需要，找到了决策人，潜在准客户，蓝色高亮标识
C类：没有预算，但有需要，或有预算，但暂无需要，储备客户，粉色高亮标识
D类：没有预算，也没有需要，无效客户，删掉或红色高亮标识
我把80%时间重点聚焦在A类、B类客户上，花大力气重点推动项目进展，皇天不负有心人，我在1个月的时间，签下了合计金额为15万欧元的2张大单，是上个月业绩的3倍，当月拿到了公司月度销冠！
年终总结的时候，总经理对我竖起大拇指说：今年业绩做得不错，占公司半壁江山！明年继续好好干！
