经典案例实操巩固
我叫邢小歪，第六天作业
#作业内容#
案例拆解：某小学直播课
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：1元集训营（3次*3学科）转1499元（小班长期课）
选择理由：1vN 社群集训营 替代 1v1传统电销体验课模式，提高转化效能，1元门槛既不局限流量池积累 ，又能有效筛选部分用户。分析此模型原因，是想对此进行优化与漏洞填补，最高效能提高转化率。
优点：类似跟谁学社群营销模型，3天集训营，完整闭环课程体验 ，每天环环相扣转化流程，重服务提高到课率，通过主讲高能与营销策略，促进课程售卖。
缺点：*1000（千倍）转化动作，导致用户决策周期较长，整体转化率较低，应该从1元-低价包-千元课递进转化。
二、【价格定位】
（1）体验课
【主推价格1】1元
课程配置：1元名师包月9节课（3节直播集训营*语数英3个学科）
教具设计：9次直播课+电子版预习资料+电子版学习笔记+课程回放+电子版学科独家资料+到课抽奖激励
（2）正价课：
【主推价格1】1499元
课程配置：1v10小班直播课（长期班15节）
教具设计：赠送课程礼包（纸质版教材+练习册）
第二部分／服务班型
一、【课程班型】1vN大班课
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①刚进群：@新人欢迎（课程介绍+添加助教+注意事项+修改群昵称）
②开课前：开营仪式（公司介绍+开营视频+课程大纲+到课激励+作业激励+提问接龙）
③开课中：学习服务（开课提醒+红包提醒+课中重点截图+作业布置+作业点评+回放通知）
④结课中：转化动作（预报名接龙+正式课介绍+限时限额抢优惠+倒计时报名+晒单）
（2）私聊动作
①开课前：（自我介绍+私聊需求+课程介绍+报名链接+预习资料）
②开课中：（到课提醒+学习反馈+催交作业+作业批改+用户答疑）
③结课中：（私发回放+课程笔记+学习感受+引导报名）
（3）电销动作
①开课前：（自我介绍+课程介绍+提醒到课）
② 结课后：（学习感受+正式课介绍+电话追单）
【流量转化节点】
（1）开营：品牌实力+讲师实力+课程大纲+提问接龙
（2）首课：学员案例+竞品优势+学习效果+预报名活动
（3）作业点评：讲师1v1作业点评+引导正课
（4）优惠套餐：每群限前8名6折特惠 / 拼团抢好课（立赠10节录播课）
（5）其他： 阶梯式优惠动作，比如5人拼团立减300，8人立减500，引导新拉新
第三部分／运营策略
【入口流量】
全国一二三四五六线城市，小学生及家长
（1）微信生态内，公众号与社群引流
（2）CPS广告投放，信息流、广点通等平台
（3）线下渠道合作，异业数据粒子
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：助教-专业KOL学科专家，个人较正式形象照，风格统一，比如 X学科X老师
（2）话术风格：私聊话术亲切，像朋友一样温馨；群内话术专业，体现严谨与重视度
（3）其他 ：朋友圈配合活动发课程优势、好评截图等
【运营重点】
（1）批量动作
①新好友通过与应答
②1v1 关键字回复
③1v1 开课提醒
④1v1 限时优惠通知
⑤朋友圈运维
（2）人力密集点
①课前、课中、课后 1v1 私聊用户个性化需求，解决用户学习困扰、提供个性化解决方案
②作业1v1批改、点评与答疑
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：1200+
到课基数：800+
被转化用户：60+
预估转化率：总转化率5%，到课转化率7.5%
【流水预估】
单期 9w，单月72w（理想状态）
