我们来仔细观察一下其他人是如何进行营销的，这个过程很重要。
寻找产品，然后在已知的渠道进行广告覆盖，然后眼巴巴的等着客户自己上门，然后就没有然后了，你回忆一下是不是很多身边的朋友都是这么干的？
你已经看到了结果，成功几率低的可怜。如果这么简单就能赚到钱，那么还会有这么多营销人在辛苦研究吗？更为关键的是，当你自己看到那些广告和信息时，想一想你的第一反应是什么？
无非是两种结果，第一直接过滤掉，一丝印象都不会留下；第二先留着，保不齐什么时候能用上，然后一直没用上。至于一见钟情式的直接成交，有吗？
营销思维中有个非常重要的观点，人人都在做的事情绝对不是一个好的项目、好的生意。先不说竞争的激烈程度，单单是抓不住客户的眼球这一点，就已经给结果下了定论：失败。
你可能会问，既然如此为什么很多人还这么干？因为思维的局限性。在没有更好的办法前，只能用最简单粗暴的方式进行着，期待奇迹的发生。
现在我们来看看真正的销售高手是如何进行操作的。
与客户进行第一次接触的时候，最大程度的进行销售主张的模糊化。也就是说达到两个目的即可，第一客户知道你有产品并且他有这方面的需求，第二收集客户的信息包括个人信息和需求信息。切记！不要刚见面就进行推销，没有人喜欢被推销产品，这是本能抗拒。
第二次接触的时候叫做相识，谈论的话题都是客户感兴趣的，一次顺利的交流胜过无数的说服话术。这个阶段给客户的感觉就是，你懂我！
第三次接触的时候叫做熟识，客户很清楚你找他的目的是什么，但你一直没有开口，他都替你着急。这个阶段给客户的感觉就是，我需要你！
第四次接触的时候叫做信任，你的客户已经了解了你的为人、你的做事方式，这时候拿出杀手锏，告知客户你的产品不是最好的，确实最能满足他需求的，也就是性价比最高。
这种情况下，你来告诉我成交是一件很困难的事吗？
或者，你想想生活中式如何跟陌生人成为朋友的？都是一样的过程，只不过很多人把营销过程给神秘化了，没有那么复杂。相同的道理，运用的场景不同而已。
信任是需要培育的，春种、夏长、秋收、冬藏，没有这个过程的信任都是虚假的，很快就会遗忘。信任最关键的两个因素，时间和价值。客户跟谁成交的区别不是很大，但谁能给他更好的体验，谁能让他感动，谁就能成交。
两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点。
营销最忌讳的就是急躁，一步一个脚印的操作，你就已经超越了90%的竞争对手。
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