前几天跟一个程序员基友讨论怎么泡妞的问题，最终讨论得出的结论是：呵，愚蠢的人类。
我们用产品经理的思维进行了分析，并且觉得这个分析模型具有非常强的逻辑性和可借鉴性。
01
用户价值公式
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本
这个价值公式是前百度产品副总裁俞军提出来的，对于一个用户来说，如果想要用户使用新产品，那么新产品就要对用户产生正向的用户价值。
举个例子，比如小帅想要追求小美，已知小美现在是有男朋友的状态，那么在什么情况下，小美会接受小帅的追求，跟现任男朋友分手呢？
那就取决于小帅对小美产生的用户价值，假设小帅追小美追的很用心，小美也对小帅很满意，给小帅打90分，小美的现任男朋友打50分，在这种情况下，我们可能会想当然地认为小美会抛弃现任男朋友，投入小帅的怀抱。
但是我们再看一下替换成本，假设小美跟现任已经相处了2年了，两个人已经产生了很多相互习惯的地方，产生的替换成本是50分。
把数据代入公式：
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本=（90-50）-50=-10
我们可以看到，即使小帅得分高达90分，他对小美产生的用户价值却是负10分，小美不会投入小帅的怀抱，小帅挖不到墙角。
02
如何改变产品体验
那小帅追小美是不是就完全没有机会了，这个也不一定，从上面我们已经知道，小帅有90分，想要再提高分值是很难的，那他可以怎么做呢？那就是降低旧产品的价值，同时降低小美的替换成本。比如小帅可以通过各种“阴谋诡计”让小美的现任分值降低到30分，再通过各种“示好”跟小美建立更多的用户习惯，从而把小美的替换成本也降低到30分。
我们再代入公式进行计算：
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本=（90-30）-30=30
我们可以看到，这时候小帅对小美产生的用户价值是+30，从理性角度来看，小帅是完全有可能成为小美的新男友的。
以上进行的是“挖墙脚行为”在这个公式中的应用，我们可以推广到更多的恋爱情况里面。
① 假设小美是单身状态，小帅得分依然是90分，小美结束单身状态的替换成本是60分，那么则有：
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本=（90-0）-60=30
小帅得分是+30分，小帅将获得成功。从中可以看到，追求单身女性，因为没有旧产品的干扰，所以难度系数更低、成功率是更高的。
② 但是又有很多单身狗要鸣不平了“为什么我追的女性都是单身的，可是她就是不接受我？”
我们还是用这个公式进行计算，假设小美是单身状态，小帅追求小美追的很用力，但是小美还是没有接受小帅，说明小帅并没有在小美心里产生正向的用户价值。假设小帅的得分是X，小美的替换成本是60分，代入公式得：
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本=（X-0）-60＜0，得出X＜60。
我们可以得出一个很伤人的结论，小帅在小美心目中的得分小于60分，所以小美是不愿意结束单身状态的。
③ 假设小美是个婚姻不幸的女人，她对丈夫的评价只有30分，那出现90分的小帅，小美是不是一定会离婚呢？也不一定。因为小美现在养育着两个孩子，替换成本是70分，那么代入公式则有：
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本=（90-30）-70=-10
小帅产生的用户价值还是负数，小美会继续忍受低分的丈夫过着不幸的日子，因为替换成本太高了（替换成本包括时间、金钱、感情、社会舆论、道德枷锁等）。
由以上三个例子我们得出结论：
如果单身的人追求他人始终不成功，则一定要提升自己的产品体验（产品体验包括财富、身高、颜值、衣品、人品等），争取把分值提升上去。
如果已经恋爱或者结婚的人，要想守护对方，那就要不断迭代，提升自己旧产品的体验，同时提升对方的替换成本，这样你爱的人就不会离开你了。
03
做个有态度的产品经理
世界上最厉害的产品经理是谁？当然是乔布斯，他推出的全触屏智能手机，可以说改变了全世界的用户行为。
在全触屏智能手机推出之前，我们使用的是按键手机和触屏笔手机，而乔布斯则有这个雄心壮志“我推出的产品，肯定是用户都没有察觉到需求的产品”。所以，当他推出全触屏的苹果手机的时候，立刻改变了世界，把诺基亚等老牌手机干翻。
应用到我们的用户价值公式中，我们可以得出这个结论，如果能够在用户提出需求之前，就帮助用户解决连用户自身都没有发现的痛点，那么用户将会马上投入到新产品中。
还是假设小帅追求小美这件事，如果小帅的产品体验瞬间达到200分，那么即使小美的现任有80分，替换成本有80分，代入公式：
用户价值=（新产品-旧产品）-替换成本=（200-80）-80=40
可以得出，小帅的得分是+40分，小美即使对现任很满意，也会投入小帅的怀抱。但是要将得分提高到200分，只有可能是深刻的变革才能实现。
你有信心去达成这个深刻的变革吗？
最后，希望大家都能做个有态度、还能获得市场认可的产品经理。
