Day5《用脑拿订单》第5章 销售中期的博弈

关键问题

1.销售中期的特点是什么？有哪些主要挑战？

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2.柯达案例中，销售方表现出哪些关键能力？

答案：能力一、掌握话题的能力；

能力二、拓展客户周边关系的能力；

能力三、挖掘竞争对手的能力。

3.在销售中期，销售人员需要具备哪些关键素质和技巧？

素质一、对客户需求的准确判断；

素质二、成功客户的自然印证；

素质三、有效销售的标准。

4.这些素质和技巧中，哪些需要运用左脑？哪些需要运用右脑？

素质一和素质二用的是左脑靠信息来源决策，

素质三用的是右脑