为政以德是孔子一贯的政治主张。

“德”的具体内容就是儒家提倡的仁义。管理者施行仁义，自己的下属也必会成为有德之人，这种以道德的力量进行的管理，是非常完美与和谐的管理方式。

要以德服人，第一必须是高度自律。自古至今，无论是古时贤能的王侯将相，还是现代企业的优秀管理者，大都是严以律己之人，对自身的品德修养极为重视。

当年的刘备若是从客观上分析，他的军政才干与曹操相比要差上不少，但是他却在“德”上下功夫，桃园结义、张飞，三顾茅庐请诸葛亮，后又招揽到了赵云等文武之才；在入川前后得到了黄忠、魏延、法正、黄权、李严卓异之士，在这些人的帮助下，他得以由一个卖草鞋的小贩奋斗至三分天下的蜀汉皇帝。他的成功，就是典型的“以德服人”。刘备的做法，倘若放到现代的企业管理上，依然适用。

要做到以德服人，还需强调个人的人格魅力。比方说，作为管理者除了应当有明确的目的外，还应有着强烈的使命感和责任心，以及创新意识和合作精神，对周围的人产生影响，让他们自愿跟随你打天下。

良好的德行让下属信服，管理更具权威性和号召力。