随着广告战略的成功，立新的学校已经家喻户晓了。城市里，好多人都知道有个哈博外国语学校，设计的宣传画老少皆宜，特别让孩子们喜欢。一时间，“学外语，到哈博”成了脍炙人口的流行语。
下步，立新推动的是和各学校的互动。他了解到，市里的小学，需要各种成本，比如说学校教室张贴的字母表。各种彩色打印的字母表，看起来色彩缤纷的特别好看，一张字母表成本得几十元钱。如果一个班级贴上十张，就得几百元。一个学校，适合哈博外语学生主要是三四年级，这两个年级一般都有二十左右个班级，一个学校成本就在几千元。那么，围绕哈博周边的学校有四五个，用一万左右就可以把带有哈博字样并留有报名电话的字母表张贴出去。
立新找到区里教育部门，马上就得到了认可，随之他逐个学校去拜访，得到的回答是越多越好，越快越好。
立新是营销酒店业务的高手，当年在自己的城市曾是顶尖的。经过他的运作，四季酒店在那个城市风光无限。不管是当地人还是外地人，一说酒店首选四季。
他营销的办法就是铺天盖地，地毯式轰炸，全覆盖无死角式的营销。酒店有行业的特点，卖点多效益好，就得不计成本的来做。
学校不同于酒店。办学属于小本生意，特别是哈博外语学校刚刚成立，是行业内的小白。如果采用酒店行业的营销方式，他们根本不可能收回成本。学校的营销的关键在于找到目标顾客，精确的进行点对点的营销。
营销的思路是殊途同归的，方法是因地制宜的。掌握了科学的思路，再研究行业内的办法是关键。酒店的营销，很难做到精确的引流。营销花了多少钱，带来多少人，这是很难算出来的。学校就不一样了，到哪些学校去宣传，投入了多少钱，引流来多少学生，这些学生来源于哪些学校和班级，经过测算，都会精确的看到。
通过字母表的宣传，立新通过合理的测算，为学校引流二百多人。共宣传了四个学校，八十个班级，二百多人来哈博就读。二百多人，对于课外培训机构来说，是一个不得了的数字。按照这个水平，他的学校已经接近于当地规模最大的学校了。据他了解，人数最多的学校，无非就是三百人左右的水平。立新的学校，刚刚成立不到一年的时间，就取得了明显的成果。
立新对引流情况进行了认真的分析，得出了几个结论。
一个是离哈博外语学校越近的学校，来的学生越多。学校的招生，地理位置至关重要。离哈博越近，辐射能力越强，学生来的越多。
二是距离差不多的学校，越是重点学校来的学生越多。教学质量越高的学校，孩子学习的压力越大，家长越希望孩子多参加课外学习。另外，重点校的生源家庭条件一般要好于普通学校，课外补课对于学生家长来说，是一笔不小的支出。
立新经过这轮营销，对办学招生的经验更加丰富了，也形成了一套自己的战略。
对办学的覆盖面问题，引发了他的思考。学校要办好，必须要多点覆盖，下步随着事业的发展，必须要继续布局，开更多的分校，才能建立学生人数的绝对优势，进而打造锦绣市的校外培训旗舰学校。
影响招生数量的另外一个重要因素是价格。在这个城市立足，必须有自己的定位。要不走高端路线，价格高些，利润也高，但目标顾客比较少。立新选择的是低端价格策略，低端价格可以把大量的学生引入进来，也可以满足很多工薪家庭孩子的需要。这不仅仅是经济价值的问题，更重要的是学校要体现自己的社会价值。立新是个工薪家庭的孩子，深知培养孩子的不容易，办学应该定位在要给更多的工薪家庭服务。
