1）人性的占便宜心理+紧迫感
我妈，一个退休老太太；
自从学会了使用微信，每天和老姐妹们聊得不亦乐乎；
互联网提升了有效信息传播速度；
这不，群里刚有人喊“某某超市今天全场8折活动”；
一群老太太就组团风风火火奔向超市；
对了，
你们父母的聊天群都叫什么名字？
我看了一眼，
叫“夕阳红天团”。
总结：顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。这里用了限时来增加紧迫感，机不可失。
如果你是商家，你会怎么设计这个活动更具有诱惑感？
2)、人性的从众心理
我妈，一个退休老太太；
她有一个老姐妹，
玩手机特别溜，
这不，
在“夕阳红天团”群里，
发来了一条拼多多拼团信息，
并不意外，很快就拼团成功了，
我妈也是鬼精鬼精的，
她并没有立刻跟着去拼团，
而是等老姐妹使用过了，
效果不错，好用，
她再去买，
高峰的一天接到5-6个快递电话，
从她踏出的步伐，
我能感受到她内心是兴奋的。
总结：跟风从众心理，别说老太太们了，我有时候也难逃过一劫。
3）、人性的明星效应
“XXX，专为老人脚型设计，
匠心做好每一个细节，
走路脚不累，不怕滑，
我希望天下老人，都能穿一双XXX”
很长一段时间，
一到晚餐饭点时间，
电视总出现这个广告，
我都听吐了，
自从看了《人民的名义》之后，
我妈对张凯丽就印象深刻，
念叨了几次那双鞋....
我不敢去对视我妈的眼神。
总结：明星代言显得高大上啊，自带信任光环，对某些群体十分受用。与之类似的还有专家效应、权威效应。
4）、人性的从熟心理
还是我妈，一个退休老太太；
好奇心并没有随着年龄的增加而减弱，
每次去亲戚朋友串门回来之后，
总能对别人新买的家用电器之类记得一清二楚，
家里的电饭煲坏了，
她拖着我爸一起到商场小家电货柜前，
先浏览一圈商品，
并且在脑海里搜索有没有跟亲戚家电饭煲相匹配的牌子。
总结：这样的例子我们日常生活中很多，如果熟人的使用体验良好，是可以作为我们购买参考的。
5）、人性的相似定律
同频相吸
人性对跟自己兴趣、爱好、经历相似的同类人，
更有认同感，所以物以类聚，人以群分。
6）、稀缺效应
饥饿营销，
通宵排队也要买！
比如苹果手机和小米
7）、攀比心理
虚荣作怪，
好不好用不重要，
得有逼格、有范，
“面子消费”心理，
看了看花呗，真香。
8）、赠品光晕效应
曾经我多次去同一家餐厅，
就为了吃到他们家的一叠配菜，
因为那味道真香，别的地方吃不到.
总结：赠品价值太耀眼了，甚至超过产品本身就让人十分想买，例如麦当劳的儿童套餐。
9）、刻板印象
一旦对某类人事物产生了偏见，
印象很难改变，
所以第一印象很重要。
凉茶，我还是喜欢王老吉。
10）、互惠法则
“投之以桃，报之以李”
人有感恩之心，你对人好就有概率被报恩。
人情来往很常见，礼尚往来嘛。
11）、禀赋效应
“免费试用15天，满意之后，一个月XX元，如果试用后有一点不满意都可以享受无条件退货服务”
这次不是我妈了，
是一个亲戚，
看了这广告后，
安装了净水机，
嗯，
过去半年了，
还在用着。
总结：当一个人拥有某项物品时，他会认为这件物品属于自己，以免费试用来体验到期回收时会有“损失厌恶”心理，害怕失去就掏钱买下咯。
12）、鲜活效应和参与效应
直播啊，演唱会啊，群聊啊
人性喜欢真实的，可以参与互动的
我爸在同学群里聊上一天都不觉得累，
遇到忘记的字还随手翻字典呢。
