绝大多数人注重努力，只有少数人注重选择。

大多数人都在做的事情，基本上都不会错到哪里去，只是由于太普通太平淡，而没法成就轰轰烈烈的人生。

今天去朱哥那边喝茶，说是去喝茶，其实是去学习。为什么去学习呢？因为朱哥前几天又买了一套房子，这是他在深圳的第二套房子。要是说在几年前买房子，可能我们不会觉得太神奇，但是在今天这种人人都认为价格已经到顶的情况下，再买一套房子，我们得出的结论只有一个——有钱。所以我就屁颠屁颠的跑去取经，毕竟跟成功人士学习，这是没有错的。

营销知识：用结果影响他人，比说服更有效。

你需要招一帮人做微商，你告诉这帮人这个赚钱有多简单，不如你开的一辆宝马有说服力。所以，之前有很多人做微商团队的时候，第一件事情就是买辆宝马X1，虽然不到30万，但是手上有一辆宝马了。

做微商的人多半都是为了赚钱，你开的宝马表明你赚到钱了，大伙觉得跟你混有前途，于是就更加相信你，于是你招到代理的可能性就更大了。

如果你是一名营销人，你想告诉你的客户，你营销有多么厉害，你不需要搬出你得了多少奖，帮多少家企业做了策划，你只要拿出结果——你策划的成功案例。如果这个案例够好，客户立马竖起大拇指。

如果你要找工作，你要写简历也可以用这个方法。我曾经也思考过这样一个问题，如果我要到一家公司应聘总经理，我该如何写简历呢？最好的简历，并不是我毕业于清华大学，我得过多少奖项，而是我在3年内把一家濒临倒闭的公司做到年营业额2000万。

为什么呢？因为这是结果，结果比其他辅助证明更有说服力。以前招人的时候，看到很多人喜欢在简历上写，在学校做过学生会XX官，做过XX项目组长，这些没法强有力的证明，自己可以为公司创造价值的case都属于自嗨，没有必要写上去。

我在这里写这么多也全部是废话，还不如做个牛逼的营销案例出来。比如聊下，我在三年前，是如何通过3000元钱，把一家公司从0做到年收入40万的。不过想想还是算了，毕竟那些都是过去式了，再则这点小钱，我怕写出来让人笑话。

我们回到取经的事情上，我去找朱哥取经，一个是因为他赚到了钱，还有就是他现在从事的是自动化行业，为自动化设备提供配套设施，机械轴承之类的。自动化行业属于趋势产业，自动化可以降低人工成本，不是有老板说过吗？机器比员工准确，而且不用安抚，不会背后埋怨你，而且可以24小时不休息工作。

我刚好处于选择事业阶段，所以正好去了解下，趋势是如何带起来一家企业的。

朱哥之前公司主要是做楼宇对讲工厂的，按照他的说法，当时是看到楼宇对讲这块需求很大，自己也没有什么经验，就拉了几个合伙人，自己拿了40来万一股脑儿砸进去，没想到每年都亏损十几万，两年下来发现亏不下去了，就把工厂撤了，员工辞退了，其他几个股东也解散了，然后自己一个人接单做点贸易，有生意了就外发加工，把经营成本控制到最低。就这么全身心了，起早贪黑的跑业务，全国各地找代理，苦苦熬了4年没有赚到钱，心想不能这样一条路走到黑啊，刚好一个偶然的机会，同学拉他进了自动化配件行业。

朱哥刚到同学经营的这家公司的时候，因为同学是做技术出生，公司经营不善濒临倒闭，接手后几个月时间，朱哥拿到的订单就超过了以往的最高记录，公司出现了转机。可是好景不长，因为朱哥的能力强，公司所有人都听朱哥的安排，而他同学则心里不平衡，最后闹得不欢而散，卖掉手上的股份，分开各做各的。

市场是个奇怪的东西，不分开的时候业务已经不错了，一分开后业务更加多了，搞的同学还为这事情闹意见，因为股份是分期兑现的，最后还有10万也没拿到手，朱哥主动提出不要了，主要是不想把事情闹的太僵了。

我就问朱哥，这些事情中学到了什么经验呢？

朱哥说，选择很重要。以前做摄像头，觉得楼宇对讲将来都需要，就一股脑儿的进去做了，对市场的判断太主观了，也没考虑其他因素，做了几年发现不是这么回事。做自动化不一样，选择对了趋势行业，行业的增长会带动业务的增长，最少未来三年内，我的行业是不用担心增长的。

我想，这就是雷军说的，在风口上，猪也能飞吧！

努力固然重要，但是选择大于努力。

当我在路边，看到两个捡垃圾的中年妇女，为了一个废弃的矿泉水瓶争得你死我活的时候，甚至大打出手的时候，我在思考，如果他们选择了一个更好的行业，以她们当前的努力程度，应该不至于这样吧！

努力比选择，其实更不需要费脑子。也正是因为不需要费脑子，所以更多的人在拼努力，而没有拼选择。

这就印证了我前面的话，大多数人都是普通人，因为他们都做的大众都在做的普通的事情。

当今社会上，绝大多数人都在自己的一亩三分地上努力的时候，我们不妨停下来想想，我们站在风口上了吗？

END