这是京东网上的一张海报，卖的是富硒袋泡红茶。观察这张海报，是一个销售文案。我从三个方面谈谈我的想法。
第一，对照销售文案的要素来分析，这张海报上有明确的卖点：甘醇顺滑，时刻陪伴，有购买的理由:赠送暨大定制富光杯，也有明确的购买指引，即可以下单的二维码，所以，这张海报，从销售文案的结构上来说，是齐备的。
第二，我们再来看它这几个要素的选择，首先是卖点，它选择了茶的甘醇顺滑，还有携带方便，可以随时随地冲泡。然鹅，不是所有的袋泡茶都是携带方便，可以随时随地冲泡吗？至于甘醇顺滑，哪个茶不说自己甘醇顺滑？连奈雪，喜茶这些调制的奶茶，都说自己甘醇顺滑，那这个茶的卖点在哪里？完全看不出来。所以，我认为它卖点的选择，是不对的。其实这个袋泡茶，是我的一个发小做的一款富硒产品，我对这款产品还是比较了解的，它突出的地方在于： 一，它是暨南大学科技研究的成果输出，茶叶本身拥有三大质量认证； 二，它所含的硒，其形态是纳米硒，而不像市面上其他富硒产品，是亚硒酸钠，二者最大的区别在于，纳米硒没毒性，而亚硒酸钠服用过量是会中毒的，也就是说，前者是安全补硒，而后者是有风险的；三，这款袋泡茶选料严苛，它采用的是原叶茶，而非压碎的茶末，茶包用的是玉米纤维的茶包，而非尼龙茶包，过滤效果更好，无有毒有害物质释出。我觉得卖点应该从这三个方面去提取，尤其是第二点，应该重笔浓墨的强调。其次，购买的理由，只写了赠送富光杯，我认为应该加个限时，这样购买理由，才能变成立即购买的理由，效果更好。
第三，我们再来看看表现手法，通过学习，我们知道，好文案的标准就是，达到目标，用户有感，符合调性。第一个，前面已经分析过了，要素是完整，只要要素的内容替换成上述第二部分所阐述的，那么这个标准应该算是达到了。而符合调性，由于只是单一的一张海报，我们没有对比，所以没法判断符不符合它品牌的调性。剩下的就只有看第二点，用户有感了。用户有感，一要相关，要多想产品卖点能给消费者带来什么，具体结合这款产品的3个卖点，一是高校科科研成果输出加茶叶三大质量认证，这点带给消费者的好处就是质量有保证，放心喝大胆喝，茶没问题，二是含有纳米硒，带给消费者的好处就是让补硒更科学，更安全，让你喝出健康和美丽，三是用原叶做袋泡茶，还有玉米纤维做泡袋，带给消费者的，就是更甘醇的口感，更纯净的茶。用户有感还有一个标准，就是具体，形象。以这两点为目标，我把第三点和第一点进行融合，再加上第二点，把文案变成:
精选优质红茶原叶，
富含纳米硒，
让你随时随地，
泡杯红茶一打开，
甘醇健康自然来。
以上就是我的第一次正式课的作业，我是叶小鱼文案训练营初阶课40期1班1组20号老方，从事母婴测评工作，期待您的批评指正。
