上周我回到了上海看望老婆和女儿，算上来回路上的时间，应该整整有一个星期的时间。和家人一起的时间有五六天，这几天中我们因为老婆要周末双休才有时间，所以我们真正空闲时间就是这两天，所以周六我们去了海边，周天去市区逛街。这些都是平常事。除此中外最重要的事情，就是没完我跟老婆的激烈辩论，当然更多地时候是老婆对我的说教。谁让我这么的爱我老婆呢，听听老婆的教诲也舒服的。只是每次我都无法去反驳，最后说的我是哑口无言。
有好几晚上，我们激烈的辩论到晚上凌晨一两点，还没有到吵架的地步，更多是就事论事。讨论的主题是什么呢？其实就是往后怎么发展，是在深圳发展还是在上海发展？或者回到武汉发展？在深圳的那家创业公司最后能发展成什么样子？假如在上海发展，我的社保没有连续，后续的影响是什么？女儿最后在哪里上学比较好？老婆来深圳，是最好的选择吗？问题真是太多了，最后的结果：我决定回上海，与老婆和孩子回合，一起在上海奋斗。
回到深圳之后，我没有立马跟雨总去讨论我要离开这个公司的想法。仍然正常上班，结果第二天，雨总把我叫到办公司，也想跟我讨论公司的发展问题，询问我对公司发展的看法，我想这个应该也是一直困扰他的问题。其实很多时候，我也在思考这个问题。
虽然我们公司目前订单也算问题，每天按部就班的做，一年也有300万到400万的产值，但是对于公司来说这个订单完全不能饱和。很多时候，主要客户的订单下来之后，公司的员工经过做了几天就做完。但是这个时候，并没有收到主要客户的或许订单，我心里就会有点慌，思考假如没有订单了怎么办？如何去扩展公司的业务？虽然我不是做业务的，但是还是比较担心。其实公司也有一些订单是用来养人的，什么意思呢？就是有些订单量也不小，出去固定成本和人工成本，几乎没有利润可言。但是正是这些订单，在主要客户订单没有跟上的时候，不上时间的空缺，让员工有事可做，不至于没事做而失去员工。
以上只是基本，但是如何去发展呢？如果总是这样的话，不说发展壮大的大话，一旦主要客户的订单没有了，我们就要喝西北风了。因此，当前的公司状况，如何去进一步发展成为迫在眉睫的事情。
当雨总抛出发展的问题的时候，因为我一直在思考这个问题，所以也就没有什么好顾虑的，乘此机会说出自己心声。我认为首先要定位准确，比如说现在我们做的事情虽然都是跟线束有关，但是还是有点杂。我一直认为公司要想长久成活下去，必须要在一个行业里做精做强。针对我们目前的情况，个人认为应该针对现在主要客户的主打成品，去做大做强。做的方式就是丰富原有产品的品种，或者扩充周边产品。如此以来，我们定位就应该定位在LED行业，去深耕LED行业相关产品。这是定位在一个行业，当然更细一层我们可以定位在LED行业的线束或者连接器，但是目前在一块公司并没有还什么进步，是努力不够还是技术不够？如果对当前公司的状况，细分定位是个瓶颈，那么能够通过定位行业来缓和瓶颈，实现平衡发展。
雨总听取我的意见之后，并没有否定我的看法，也赞同我们深耕某一领域的观点。但是雨总也说出了他的看法。首先他考虑的是资金周转的问题，因为我们并没有说有充足的现金流让我们去玩转市场，更多是靠资金的运转去盘活公司。所以能够更快的实现资金流动对公司来说是非常有帮助的。其次，我说的发展细分市场的思路，也想过，但是进一步的发展暂时很不顺畅。所以现在想做电源线，类似于一般的家用或者工业使用的电器上用的电源线。采用两种方案并行的方案。做这个的主要原因是非常通用的，所以不存在备货或者担心只有一家客户的尴尬。同时我们做任何的事情，都要考虑我们的优势在哪里。比如说，一旦我们决定做电源线，我们就要着手做拉线或者同时做线束护套层的表皮。这样我们就能很好的控制线束的成本，与同类的竞争对手相比，我们能够有成本优势。所以当前也要启动电源线项目。同时也要推荐公司当前主要客户的产品。
如何发展
最后编辑于 ：
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
