心理学是个很有意思的东西，他能直接影响人的大脑，影响人的行为。

我总是很奇怪：为什么有些人明明说的是对的，明明说很有道理，同时也是为你好，而你却听不进，即使你知道他的动机，你也不想听他的。而有些人，就算他说的有些偏差，说得不是那么专业，而你却愿意听他的，这肯定跟心理上有一定联系。如果你能懂一点心理学，你的人生将会更顺畅。

洛克船长的故事，相信大家都一定很熟悉，他之所以能成为伟大的船长，是因为他带队出海的船员返回率几乎百分之百，为什么他的船员返回率那么高呢，原因是在那个时候人们出海航行都会去很长一段时间，大概一两个月这样子，在海上呢容易患一种病：叫“坏血症”。就是牙龈开始烂，痛，最后死亡，所以那时出海的人都要签一份遗嘱，一般出去的航海船员返回来时能剩下一半的人。

后来他们就研究到底什么原因的导致的，其实很简单，就是缺少维生素，只需要多吃泡菜就行，可那些英国人不肯吃泡菜，对他们来说吃泡菜还不如得病呢。怎么办呢？船长也不能把这件事的真相告诉他们，这样可能会引起恐慌，掠夺、哄抢。导致整艘船失控。

于是他用了一点心理学，一开始他只让船上的军官吃，就是管理的层的人吃，怎么吃呢，就是能让船员看得见的地方吃，围坐在一起，还特意夹着泡菜吃，一边吃，一边点头说笑。但是不让船员吃泡菜，每天如此。过了一个星期，船长说：嗯，以后每个船员一个星期可以吃一餐包菜，结果，船上所有的人都吃了泡菜，没有一个说不吃的。这个在心理学上叫着“稀缺效应”。

一个措辞也能改变一个人看法，带来不一样的行动。

有研究人员做过实验，把人们分成两组，试验一般都是分成两组。一组，他们是这样说的：那些罪犯跟猛兽一样危害着人类，然后举了一些罪犯的例子，就问大家有好的法子，结果有80%的人都说，要建更多的监狱，把他们都关起来，因为猛兽就得关起来，关起来就安全了。

但是另一组是这样说的：那些罪犯就像病毒一样蔓延，危害害着人类，还是举了一些例子，问大家有什么法子。这时有80%的人都说：我们应该制止他们，我们应该帮助他们，怎么帮，建跟多的学校让他们学知识懂文明，改善这种状况。因为病毒的话，不能让他蔓延，也不能把它关起来。这就是一个比喻带来的力量。

喜欢心里学，想要了解更多内容可查阅书籍《影响力》、《先发影响力》。这两本书是都是罗伯特·西奥迪尼所著。他被称为“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力权威。因倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛国际声誉。他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括谷歌、微软、德国拜耳、可口可乐等世界500强企业及美国司法部、教育和政治机构。