销售就是纠结体

  时隔多年没写东西,开头不知从何说起。大家在接待顾客时内心是不是很纠结,纠结这个顾客会不会买,纠结这个顾客会买几件!

  前几天接待了一对情侣,一开始在二楼就拿了3件衣服一个毛衫一个羽绒外套一个衬衫,去一楼看看包,我跟着美女一起去了一楼,美女看了一楼一件299的棉外套,上身穿挺喜欢的,这时我心里就纠结万一美女拿了这件外套就不拿那件羽绒服怎么办!这时美女对象说了“这件衣服太小了,你长太高了。”我就直接说美女你身材好,穿中长款好看,穿小款得穿高腰裤,开始跟美女对象聊天,各种夸赞美女身材好,长的漂亮一类的,美女又看好一件衬衫,这时我心里又纠结了万一只要一件衬衫怎么办!不过看这一对小情侣肯定刚谈不久,男方肯定想表现一把,我就赶忙说“美女我们家衣服不贵,这件衬衫才179,价格合适,在别的牌子4件连一件衣服都买不出来”,美女说“也是”,帅哥就直接拿着结账了。到结账的时侯又纠结了,因为帅哥问“你家毛衫怎么那么多线头呀”,大家都知道我们家粗毛线的毛衫,线头很多,我心里害怕少拿一件怎么办,我就赶紧说“线头没事,粗毛线的毛衣肯定都有线头,我给你翻进去就可以了。”我一边手里翻着毛衣,一边赶紧转移这对情侣的注意力,跟他们聊着“最近天气变冷,要下雪呀,需要多穿点,最近小偷比较多,注意防盗呀”跟他们开着玩笑结束这一单。

  其实我们每接待一个顾客都是很纠结的,相互矛盾的,但是我们纠结的时候一定要想办与顾客沟通成功。

 

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