看惯了推销的人都知道，销售领域有一个让人又爱又恨的词：杀熟。一方面，熟人的生意往往是最好做的，实在不行，给个面子嘛，总还是容易卖的；另一方面，亲情、友情之间一旦夹杂进商业目的，往往这段关系会遭到破坏，而且，一旦熟人市场都做完，销售人员也会陷入窘境。
理性上，大家都知道，陌生人的市场一定是比熟人市场大很多的，一个人一辈子也很难维系多少熟人关系。如果把生意定格在熟人圈，就是个有限游戏，迟早有油尽灯枯的一天。
但是，陌生市场哪有那么好做，如果你到大街上去拦住一个人，给他疯狂推销，你看他对你是什么态度。即使能有成交的可能，那也是概率极低的事。为什么陌生市场更难做，这就涉及到商业形成最大的阻碍因素——「信任成本」。
如果我哥哥卖我东西，我起码踏实点，毕竟，从小一起成长的，他要是坑我，不想混了？但一个八竿子打不着，从来没见过的人，突然出现在我的面前，即使穿的再光鲜亮丽，颜值再高，也得心里嘀咕嘀咕。
对于销售人员，如何打破这种障碍，成功进入更广阔的陌生市场呢？
刘润老师说，离我越远的人我越不信任。那如果确实是离得很远的陌生人，如何拉进彼此的距离，获得信任呢？我的答案是：依靠个人品牌。
品牌就是信任的容器。街边一个卖冰箱的，哪怕他冰箱生产的质量再好，价格再便宜，也很难卖得过海尔。因为海尔已经有品牌，大众心中有认知，不需要再花太多的时间考察它的质量问题。同样，个人如果有了品牌也就相当于在信任的容器中增加了更多砝码，人与人之间的链接就会突破亲情、友情关系，进入另一种强大的信任网络中。
在我看过的成功案例中，我觉得加持个人品牌可以有这几种有效方法：
1、有力的title
同样是培训师，如果A培训师花了两万块钱，认证了美国XX协会的注册讲师，而B只一门心思研究如何讲好课程，即使B讲得比A好再多，在市场报价上也很难短时间追得上A。
当然，我们并不是说兢兢业业的B没有机会，如果他的课程一直很好，一点点赢得口碑，有一天也是可以逆袭的。只不过在短时间内，A用两万块钱的成本为自己的个人品牌加持，相对B单纯投入时间成本来讲，效率来得更高。
2、大咖背书
如果在一个领域真的很难搞到一些权威的title，能找到领域内有威信的大咖替你站台，也是极好的。
比如，当初李叫兽刚出道，年龄也小，资历也浅，短时间也很难搞到个名企经验、大型项目，怎么快速打造个人品牌呢？
他当时的做法就是不断写出高质量的文章，然后主动链接营销大咖小马宋等人，当大咖也觉得很好，开始转发时，他就迅速有了好几篇十万加的文章，也开始进入大众视野。
3、口碑介绍
如果也搞不到漂亮的title，也找不到大咖背书，还有一种更平民的办法，就是口碑，或者用销售人常用的一个词：转介绍。
记得前段时间，李海峰老师的一门直播课，一个同学就疯狂给他带来了9000个付费用户。当然，李海峰老师本身也是大咖，这个点我们先忽略。就看这9000人，一定有很多是从来没听过李海峰的，那么大家凭什么愿意为他付费？
因为我朋友都买了，好感度+1。过了几天，发现怎么身边几百个朋友都买了，好感度立刻+10086。即使再怎么没听过李海峰，就奔着这种口口相传的力量，也愿意一睹李海峰到底是何许人也。
