这是胡新华教练的第72篇教练手记
教练手记─教练技术应用的真实案例
狼性团队，是很多企业家、老板梦寐以求的团队。
这样的团队，有狼一样的野性，嗜血，到处征战，
可以为企业带来源源不断的巨大效益。
但是，如何才能拥有一个狼性的团队呢？
狼性团队的领导者，又该是什么样的人呢？
下午一上班，教练就准备好接待一位客户。
他是张杰，科技市场电脑公司的老板。
上午打电话，约好了时间，下午来访。
教练洗好了茶具，放好茶叶，看了看表。
时间刚好，门响，张杰准时出现在眼前。
张杰四十出头，戴个眼镜，文质彬彬。
简单寒暄，张杰就直奔主题。
“教练，我公司业绩一直不理想。”
教练心想，来我这百分之九十九都是这原因。
嘴里问道：“你自己有没有总结过是什么原因？”
“有，我感觉我的团队很弱。”张杰回答。
教练给张杰倒了杯茶，开口问他。“你怎么看你的团队？”
张杰喝了口茶：“我觉得我的团队不是狼性团队，而是羊性团队。”
又是一个要狼性团队的。
这狼性团队还真是热门啊。
教练一听就笑了：“你怎么知道是“羊”，不是“狼”呢？”
张杰：“做业务没冲劲呗。”
教练没在“羊”“狼”的概念上纠缠。
知道张杰想要什么样的团队。
就开始就怎么能有狼性团队展开教练。
接着问他：“那打算如何把你的“羊”变成“狼”？”
张杰心想，我来找你就是想知道这个，怎么问起我来了。
不过，嘴里还是应道：“去招一些狼性的人来带团队吧。”
教练不同于一般的管理咨询的地方。
就是基本不直接给答案，是通过发问来引发对方自己找到答案。
教练相信客户自己是有答案的，只是缺乏正确的引导。
教练继续：“你有去招么？”
张杰摇摇头：“没有，我害怕招来了，我降不住，反受其害。”
教练：“你要是害怕，就不用招了，羊性的团队也不错，多听话。”
张杰心里有点小小的不高兴，嘟囔了一句：“但是羊性团队，我不是我想要的。”
教练听出了张杰的不悦。
这正是他想制造的效果，一点点情绪。
故意没理他，漫不经心地说。
“你看看，你想招“狼”又怕搞不定，而“羊”呢，你又不喜欢。”
脸一板，瞪着张杰，说道：“你到底想怎样？”
见教练目光如剑看着自己，想想说的也对。
张杰只得赔笑：“我就是想我的团队可以强大点，又在可控范围内。”
“那你说说看，你想他们怎么样？”
“我想他们对我是服服帖帖的，对外面要够狠够冲劲，敢打敢拼！”张杰说。
教练噗的一声，笑出声来了。
说道：“你想得倒好，这样做，对他们有什么好处呢？”
张杰真没考虑过。“我还没想过。”
教练接着说道：“你想得倒好。我担心是就算“狼”招进来也会被你训练成“羊”！”
张杰眼睛瞪得大大的，吃惊地问：“教练，你怎么知道的。”
紧接着说；“现在团队这几只“羊”，招聘的时候看上去也很像“狼”的，现在……”
教练还在笑。“这说明，你骨子里就是喜欢他们做“羊”。”
教练这么一说，张杰倒是听进去了。
只见他低着头，手在茶台上划着，想着教练说的话。
想了想，就是教练说的，自己还真是这样。
张杰抬起头，看着教练。
眼里有些乞求。“可能是这样吧，但这样业绩上不去啊。”
教练收起了笑容，很正式地说：“你内心有一只名叫“恐惧”的“狼”，还有一只叫作“不信任”的“狼”。”
张杰看着教练，没吱声。
教练接着说：“你摆不平这两只狼，就搞不定外面的“狼”！”
说完，抬手在张杰眼前画了个圈，指向窗外。
张杰似乎没太明白。“教练，你的意思是？”
“因为“恐惧”，你不敢面对强者；因为“不信任”，你不敢用强者，把对方看成你的对立面。”
教练把话挑明白了。“骨子里，你还是一种弱者心态！”
张杰一听这话，不服气道：“哪有？我要比“狼”更加强大。”
教练随即拍了一下桌子，大声道：“好！要想成为“狼”头，就要具备与狼共舞的气魄和艺术！“
张杰这时也有点热血沸腾了：“我明白了。我首先要强大自己内心，才能赢得外在的挑战！”
教练知道再多没用。
关键是让被教练者从内心真正地接受。
这次教练通过调动张杰的情绪，
让这个极其理性的人，充满了斗志。
俗话说：“前怕狼，后怕虎。”
这句话的意思是说，狼和虎，我都玩不转，所以怕。
可是，如果你是头狼或者虎王，谁怕谁就很难说了。
“羊”很难领导“狼”，要想领导“狼”，先要变成“狼”。
教练是客户的伙伴
通过发人深省和创造性的对话过程
最大限度地激发人的天赋潜能和职业潜能
