我这几天参加了一个直播培训课程，这种课程我之前也是参加过的，但这次我朋友一直跟我说有多好多好，说她们直播间人数虽然不多，但收入不错，因为他们今天有直播方法：留人话术。
直播间如果没有人，再好的产品也是白搭，所以第1招就是留人，直播带货话术.，留人顾名思义就是要留住直播间的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
根据抖音的推荐算法直播间人越多互动率越高，系统就会把你的直播实时的推荐给更多感兴趣的人，这一点和视频推荐言语其实差不多。这也是为什么有很多互关互赞的直播间能够火的原因。因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧主要有二：第一福利诱惑，利用各种福利，抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户，比如薇娅每场直播开头都是那句话：话不多说，我们先来一波抽奖，不只是在直播开头，想要留人各种福利，比如限量9块9包邮，秒杀，三折促销，买2送2等利好的政策，都需要贯穿全场，大概5~10分钟重复一次，提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝，因为粉丝间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参与：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊，还没有点关注的宝宝上方点关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参加抽奖免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券……”
第二，及时回答粉丝提问
这点非常重要，因为在直播间提问的基本就是极其精准的客户了，这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖的人能穿吗？
主播答：（. 粉丝账号昵称或昵称简称）. 小姐姐，你可以先关注主播，稍等马上为您试穿了哦。
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个（产品）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名）. 某某产品有优惠券多少元，几点可以秒杀？（反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠券并下单）
如果有粉丝说怎么不理我？一直不回答我的问题。
你一定要及时安抚，例如：没有不理哦，弹幕太多刷的太快了，我看到一定会回的哦，请不要生气哦。
问答话术的关键细致耐心，一个问题可能会很多人问，每个人问的问题可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心真诚，这样才能够留住人。
这些知识可能很多人都听过，但听过不代表你在直播间里你就会用，实践才是最重要的。
