1、同样的内容，不同的出场顺序，会对结果有大影响，以田忌赛马为例。拓展开来，销售话术的内容板块组合、项目展示的模块顺序、课程中的导师和内容编排……都会对结果产生重大影响。
开局要足够吸引人，直戳痛点，才会有继续下去的欲望。峰终定律的运用，与其整场平平，不如集中打造峰值和终值体验，留下深刻印象。
2、结构不是刻板和一成不变，要时刻保持链接、洞察。之前我很烦穷追不舍的销售方式，现在虽然也不喜欢，但多了一点认知，让人厌烦的只是为了成交而穷追猛打。转换一下，把对成交的关注转移到对人的关注。抓紧倾听、重复和认同，会给到对方被理解的感觉。成交的难度会大大降低。
同时，人、市场、竞争对手、甚至合作伙伴，永远在发生变化。确定所有可以确定的要素，再来降低不确定的风险。所有事情，谈好了就定，不要再给多余的思考时间，只会徒增不确定性。
3、不轻易否定任何一个想法，保持倾听、尝试理解。有时真不是对方错了，只是我没能理解而已。看看对方的立场和逻辑，多追问几个为什么。
