目录
（一）受众选择
（二）素材测试
（三）素材测试好坏判断&起量
（四）素材制作注意避免事项
（五）账户结构问题
（六）种子用户人群包
正文
（一）受众选择
1、目标受众需要在前期确定；直接影响素材准备与投放策略；
2、受众选择与素材匹配度高低，直接影响投放效果；
实际投放下来，每个不同的受众中，对应的好的素材都是不同的。之间的匹配度直接影响了最终的成本跟起量。
3、泛用户跟精准定向用户，实际跑下来，是精准定向用户更加容易起量，成本也更低；建议多尝试这类型的受众定向；
4、不同受众的特点：（粗略版）
（1）喜欢强PVP、PVE类型的受众；一般是回收都会比较好，相对成本会稍微高些；
（2）喜欢外观类型的受众；一般成本比较低，量比较大，但回收会比较差；
（二）素材测试
1、FB最终的收费逻辑是以CPM展示收费的；所以转化率很关键；
2、泛用户，建议不要用大数量的素材测试，不然会出现大部分有展示，没有转化。而转化也还没能到达能判断素材好坏的程度。FB的收费逻辑是展示收费，而不是点击收费。所以转化率会比较关键。
因为泛用户本身转化就没有优势，加上大数量的素材，就容易导致单个成本飙高。
3、关于素材判断方面，madhouse给到的答复是一般＞3000展示或者＞6小时上线，之后可以分析；
飞书给到的答复是：有500个展示就有关系得分了，但是有的时候可以观察的更久一点；
个人经验是飞书的做法会准确一些；
4、不要在晚上测试新的素材，晚上转化都会比较差；第二天成本会飙升。会影响对于素材的判断。最好前一天晚上上传好素材后，暂定，到第二天11点前再打开跑；
5、测试素材，飞书建议一般不在当地流量的高峰时段上传。应该在高峰时段之前上传审核完成；
6、非高峰时段，比如早上、凌晨的数据会虚高。这个时候对于素材情况判断会不准，最好看昨天的一天数据进行判断取舍。
（三）素材测试好坏判断&起量
1、测试阶段，成本就比较低的广告系列，后期基本很好起量，并且成本也会更低。测试阶段飙高的广告系列，后期基本就很难把成本压下来了。可以说直接放弃都可以的。
原因应该是跟FB机器初期学习的有关系，当初期模型搭建的时候，受众、素材、出价、预算等因素跑出来模型成本低的话，后期也会逐步稳固模型，并且系统也会给到更多的量级。
反之亦同。
2、教训：
（1）当出现素材成本较低的时候，要及时加预算；
相当于告诉系统，这个成本价格，我可以接受，需要更多，让系统分配更多的展示到这个素材上面。这样子也可以有效降低成本、更好起量。相反，不好的素材要及时关闭，告诉系统这个不行。不然系统会认为你能够接受这样的成本，会持续给你跑出去。
（2）出价对系统判断的影响会更大；
目前实际下来看，当素材跑稳后，把出价调整到好的素材大概的成本范围，一开始的展示量会稍微有点起不来，但后期系统逐步学习后，量会慢慢起来，并且成本也是围绕在出价附近。
3、建议：
在素材跑稳定后（差不多500个展示以上），把成本低的、付费好的素材较大幅度加预算，可以50%、100%地加。系统会判断这个素材的成本、回收等方面，是可以接受的，加大量级到素材上；反之，差的素材要及时停止，不然也会影响系统判定；
（四）素材制作注意避免事项
1、不要出现真钱交易，如美元这些，可能会被封户；
2、画面最好不要出现充值入口、充值礼包这些。玩家会比较敏感，看了可能不会玩。
3、暴露、色情这些也不能上。
4、虚假广告语不能。
（五）账户结构问题
1、飞书采用的账户结构为：
广告系列（无定位、无预算）+受众广告组（不同广告组不同受众）+多广告素材（单个广告组多个素材）
优势：冷启动后，账户结构会很稳定；每天的量级跟成本可以控制得很好；
劣势：
（1）冷启动比较慢，因为同个广告组的展示要分配到多个广告素材，每个要跑到500展示的时间会比较长。这段冷启动的时间内，成本也相对会比较高；
（2）单个素材调整灵活性低。因为预算只能到广告组上面调整，没法单独针对每个素材进行调整。
2、mad采用的账户结构为：
广告系列（无定位、无预算）+统一受众广告组（所有广告组的受众一致）+单一广告素材（一个广告组对应一个广告素材）
优势：
（1）冷启动较快，因为单个广告组只对应单个素材，单个素材很容易跑到500个展示，判断效果好坏；
（2）灵活度高；因为单个广告组对应单个广告素材，所以当一个素材跑出来后，就可以及时加大预算，让素材起量；一般跑到500~1000个展示就能判断素材好坏；
劣势：
（1）冷启动阶段容易出现爆成本的情况；因为多个广告组同时跑，整个广告系列的广告预算总数会比较高，展示数跑的飞快；如果所有上的素材都没有跑出来的话，整个广告系列的单个成本就会飙升。
（2）稳定性差；实际投放下来，这种账户结构里面的素材，好的素材也差不多只能维持一天左右。第二天成本就会飙升，需要再继续更换素材测试。很是累人。
具体原因还没想清楚。
可能的原因：
FB算法是根据不同组/素材之间效果表现的好坏，进行动态学习调节，上面的账户结构，一个组只有一个素材。系统无法进行动态的学习调整，也就无法建立起有效的数据模型进行人群拓展。所以就会出现素材效果急剧下降的情况。
3、建议：
实际投放时候，可以尝试两种账户结构一起上，MAD的账户用做前期测试素材跟快速起量；飞书的账户用做中后期稳定跑量，跟降低整体账户的成本；
（六）种子用户人群包
1、FB可以利用FB的粉丝页点赞、表单信息、过往投放用户信息进行人群吧拓展；原理就是以上面原有的人群标签，进行类似拓展。
2、要用数据表现好的人群包进行拓展；表单人群包拓展效果远好于点赞效果；表单门槛高，需要留下联系方式，用户意愿强，所以用户质量度更好。
