最近咱们抖音直播间的流量少得可怜，每场直播2小时，场观不到100。主要是之前开播的时候，抖音给了一波流量，而咱们的人货场还没有做好匹配，没有承接住这波流量，导致抖音后面几乎不给流量了。咱们团队现在想的是，通过短视频内容的打磨，吸引相对精准的粉丝进入直播间，然后通过人货场，通过付费放大并实现转化。抖音靠内容起家，靠内容吸引用户。现在抖音6亿多的日活，而直播间日活才2000万，所以直播间数据提升的空间还很大。
关于短视频内容定位，要想清楚以下几点：
1，定位要垂直！老师说过定位不对，累死团队。垂直领域+细分人群，人群越细分越好，最好是细分到三级类目。比如服装--女装--大码女装，这样吸引的粉丝会非常精准。而我们类目比较多，是只做一个细分类目？比如收纳类？个护类？厨具类？还是家居行业+木制品类？
2，标签要垂直！标签不对，半途而废。我们要想清楚，我们的目标用户什么样子的？年龄+性别+地域+消费能力+兴趣标签，年龄：31-40，性别：女，地域：一二线城市，消费能力：中高，兴趣标签：生活在一二线城市的，31-40岁，有中高消费能力的女性，她们的兴趣爱好也是比较多的，要从很多个兴趣标签中找到一些共性，然后去综合。我们在做内容的时候，要想着吸引我们的用户。前期坚持日更，日更20-30天，借助豆荚加速打标签，如视频自然播放量数据不错，往上涨的时候，在它上涨缓慢的时候用付费助推。观察用户画像，是不是31-40，以及40岁以上的年龄段女性占比高，观察这部分用户的活跃时间，来推咱们的短视频和直播。
3，内容要垂直！内容不对，生产疲惫。定位的时候要想清楚拍什么样的内容，这个方向的内容能不能持续产出？为我们的用户设计短视频内容，音乐也迎合这个年龄段的喜好，视觉风格都要垂直！让抖音推送精准用户。抖音不像微信朋友圈，今天发美食，明天晒娃，后天拍旅游，这样子会乱了标签，抖音不知道推什么样的用户给你。所以做美食，就坚持每天发美食，坚持晒娃，就每天晒娃。
关于咱们公司的短视频，其实纠结的是方向很多，什么都想做，感觉什么都能做。咱们团队想出了如下几个方向：1，产品功能卖点展示，好物推荐类2，场景化呈现，产品植入场景中，营造令人向往的场景3，收纳主题，如何让家收拾得更赏心悦目？4，美食主题，以做美食为主，植入产品 5，木工主题，怎么将一个个产品做出来的？（产品制作流程、工艺、木制品与其他材质的区别、不同木制材质之间的区别）6，创始人的经营日常和生活感悟 7，精致生活指南，一种生活方式的呈现8，慢生活指南，一种生活方式的呈现 9，空间搭配，空间微改造（产品搭配、不同家居风格搭配）。后面让咱们的金山对咱们的老客户进行了问卷调查，看看咱们的目标用户希望看到咱们初心做哪个方向的短视频！
调查结果如下图：
其中收纳主题占比最高，其次是产品好物推荐类以及家装家居搭配与改造！
咱们做短视频内容这块，会综合用户的喜好，投其所好，为目标用户输出价值！提升咱们产品的B格，辅助直播间的转化！
