一、前言：所有行业用户一直是有的，可能没在我们这，在别人那里。社群只是一个载体，既是平台流量。

二、裂变的目的

1.做势能。势能强，转化率高，传播好。观察势能：央视旗下投放的广告，楼盘发售的公司，微商的明星代言（晒车晒房晒出国）。

2.获取用户。最终目的，是为了转化变现，是赚钱。

三、核心词

互联网商业三个核心词：产品，流量，转化率。

步骤：产品——流量——转化——流量——转化——循环

吸引——承载——转化——承载——转化——循环

四、路径分析：

1.产品好（满足复购，转介绍）直营公司

2.流量多（满足有的卖问题）十点读书，有书，一条

3.转化（满足不好卖的问题）有时遇见熊，4000粉丝，一年卖货两百万

4.思考：你做的产品是什么？

案例：刷步、微信群、微信多开软件

思考：

①这些人卖什么？

②为什么在这里卖？

③卖完还能干嘛？（引导到微信）

5.没有产品也没有转化流程怎么办？——借力变现

①找到优质产品（复购，转介绍，对你有利益）

②对标这个产品的转化流程（案例：刘克亚，分销）

6.平台流量

共同特点：借助平台流量（淘宝、百度）

①案例：

*佛珠，流量：百度贴吧，转化：微信一对一

*祛痘套装：兴趣部落、抖音等平台，转化形式微信一对一

平台流量特点：重规则，速度慢，持续性强

②思考：

1.你的产品是什么？

2.你的流量来源在哪儿？

3.你的转化形式转化率是多少？

7.社交流量

路径分析，玩转社群666（社群流量裂变案例）

目的：推广群勾搭小程序（建立玩转社群定价19.9）

产品：玩转社群666社群

流量：组队pk+二级分销裂变

转化：1w+付费用户

社交流量比平台流量难，但是便于以小博大，速度快、规模大

8.模式

围绕赚钱产生三个核心关键词：产品，流量，转化——缺一不可

1.有流量渠道，产品没利润，转化率高（不赚钱）

2.有流量渠道，产品利润高，转化率低（不赚钱）

总结：高利润产品，转化高，只需要学习怎么做流量，怎么买流量就赚钱了。

思维导图

作业：

你需要做的：

1.你的产品（客单价，价值）：旅游卡，价格：698元/年，价值：包一年的省内/国内旅游的门票住宿，每次只需要少量路费，其他都有专人安排，省心省时省力。

2.你的流量（用户群体，主要来源，可能会有用户的地方）：本地有旅游需求的散客，有团建、会议和聚会度假等需求的团体。用户群体很广，基本是一切喜欢旅游的人都可以，只是目前公司刚起步，线路有限，也有一定限制。

3.你的转化（流量进入后的转化流程）：目前主要是线下销售、合作和地推。

线上推广主要是公众号、抖音、头条，引流到微信社群，转化目前不太理想。