你向老板提出过升职加薪的申请吗？
没有？
你在心里，想过老板提出升职加薪的申请吗？
是的？
我想，你的回答肯定跟多数人一样：心里想过N多次，行动上做过0次。
那么，为什么大家对升职加薪的态度，如暗恋一般，内心轰轰烈烈，行动裹足不前？
在我看来，是由于大家还没有掌握跟老板谈判升职加薪的技巧。我以自己一封加薪申请为例分析一下：
尊敬的领导，你们好！
我某年某月入职本公司，很荣幸见证了公司从小到大，从XX多么小发展到XX多么大，我本人也从XX岗位成长为xx岗位，非常感谢。
从我入职以来，公司业务的具体变化是：客户数量从多少增加到多少；办公人员从多少增加到多少；等等。随着业务的发展，我本人的工作量也不断增加，从多少到多少，我的工作量比其他公司同级别员工大，可是却拿一样的工资，确实觉得不平衡。
鉴于以上原因，希望领导能考虑我的加薪10%的申请，如有不足，恳请指正，不论怎样，我仍将以严谨的工作态度认真对待这份工作。
XX部门员工：XXX
这份加薪报告核心内容有四条：
1）公司比原来大了盈利了，就应该给我涨薪；
2）我的工作量贡献比以前大了，应该给我涨薪；
3）我干的活比别人多，应该给涨薪；
4）如果不加薪，我也继续干
这样的加薪申请到了领导手中会得到怎样的审核呢？我来模拟一个领导对这封信的真实处理过程：
1）询问部门主管：XXX这个员工是否还能承担更多的职责？如果能多干点活，适当涨点工资，用老员工当然更顺手；如果无法干活，那么还有多大成长空间？如果有，可以给XXX设定一个成长目标，达标后增加工资。
2）询问HR部门：招聘一个新人取代XXX，招聘周期多久，招聘正本高低，月薪多少。
你们看，申请信与审核，是不是生动的表现了一个俗语“鸡同鸭讲”？员工的申请逻辑和老板的审核逻辑完全不同。其实，老板在审核的时候，还有如下潜台词：
1）如果公司大了就应该给你加薪，那么当时公司借钱发工资的时候就应该给你零薪。
2）如果工作量增加了，就应该给你加薪，那么，以前公司只有几个客户的时候你整天闲着，要不先把工资扣了。
3）你怎么会知道其他员工的工资？此事需要HR调查，你违反了工资保密制度，必须先处罚。
4）公平就是你干多少活儿，公司给你多少钱，和别人拿多少钱有什么关系？不过，既然你攀比别人干活儿少拿钱多，我一定要分析一下你说的这个人，如果属实，要给该员工增加工作量！
现在你应该明白一个老板和领导的心理活动了吧？你应该理解为什么很多加薪申请没有被批准了。
不过有些小伙伴可能会质疑老板这么不给面子，不给老员工加老员工不就流失了吗？
这个问题问得好，可是答案并不友好，事实上老板从来不爱老员工，只爱优秀员工。在能力相当力相同的前提下，老板更愿意用新员工，因为新员工不仅工资低，而且心态好，抱怨少。
如何申请加薪？――别提“贡献”
那么到底如何提交加薪申请呢？我给大家提炼的计策是“别提贡献”，你的申请核心内容应该有四条：
1）我现在的市场价：我在别人家值多少钱？
当然你这么写的前提是你提前做好了骑驴找马的准备工作已经准备好了，如果老板不从，你就走人。
2）取代我的新人的市场价：
您用新人取代，我将会花多少钱，我具有哪些难以替代性。
3）我未来的价值：
我是否可以增加工作量；我未来可以承担哪些工作职责。
4）如果不获批准，请为我列出我做些什么才可以加薪多少。
上面的这四条绝口不提“贡献”，因为贡献是过去时，已经完成了，老板已经为您支付了等价的报酬，既然你申请的是加薪，是现在时态和将来时态，你的申请信的内容就不应去谈论过去，而应该授于描述你现在的价值，以及将来可实现更高价值。
不知道你明白这个计策了吗？悄悄地问一下，你敢不敢去试试呢？
