壹
中建重工的采购大厅，熙熙攘攘地挤满了从各地赶来的厂家代表。他们大都背着沉重的电脑包，鼓鼓囊囊的把人的身体压的很弯。有烟民忍不住抽起了香烟，一圈一圈的烟雾，充斥着人与人之间的空隙，让本就难以流通的空气更加污浊。
大厅尽头是一条仅容两三人并排走的长廊。采购部会议室就在长廊的尽头。朝晨的太阳从会议室布满灰尘的玻璃窗照进来，光柱子落在会议桌一旁坐着的几个眼镜哥头上。
那几个眼镜哥赶最早的航班，一大早就赶到月沙，到了中建，气也不透一口，便来到采购大厅，登记参加上午第一轮招标。
“领导说了，所有厂家，今年至少降价10个点！”商务中心的采购员用不容置气的口气说道。
“什么！”眼镜哥们几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会大家都呆了。
“去年招标会，你们不是只要求降5个点么？”
“3个点也有过，不要说5个点了。”
“哪里有降的这样厉害的！”
“现在是什么时候，你们不知道？各处的订单像雪片一般飞来，下半年还要招标呢！”
刚才来时在出租车上急吼吼的那股子劲儿，在每个人的身体里松懈了下来。国家为了刺激经济，一下子在基础设施建设上投了三五万亿，谁都以为该得透一透气了。
哪里知道落实到下面具体项目的招标，却得到比往年更坏的消息！
“项目还是不要做的好，我们买票回江州吧！”从简单的心里喷出了这样的愤激的话。
“嗤，”采购员冷笑着，“你们不做，项目就没人接了么？市场上品牌多的是，林佛斯，伊德，凯卓…大牌就不说了，国产的立源，华士乐都排队等着呢。”
林佛斯，凯卓，华士乐，那是后面的事情，暂时可以不管。而不做这已经到手的项目，却只能作为一句愤激的话说说罢了。怎么能不接呢？业务数字还是要有的，为了开展业务，客服，财务，市场部这些人的工资还是要付的。
“我们去东车集团看看吧，”在东车，或许有比较好的价格等着他们，有人这么想。
但是，采购员又来了一个“嗤”，转着手中的笔说道：“不要说东车，就是跑去北重也一样。我们行业内通过气，今年要求所有供应商降价至少10个点。”
“到东车去没有好处，”同伴间也提出了驳议。“东车集团的项目，向来对货期要求很高，就算我们拿到项目，我们的泵哪里有现货？”
“刘工，能不能少降一点？”差不多是哀求的声气。
“少降一点，说说倒是很容易的一句话，我们中建集团也是要面对市场的，你们要知道，少降一点，就是增加我们的成本，降低我们设备的市场竞争力，这样的傻事谁肯干？”
“这个降价幅度实在太多了，我们做梦也没想到。去年是5个点，不，你说过，3个点也有过；我们想，总该不超过6个点吧。哪里知道竟要10个点！”
“刘工，就跟去年一样，5个点吧。”
“刘工，销售难做，你们行行好心，少降一点吧。”
另一位采购听得厌烦，把手上的笔往桌上一扔，睁大了眼睛说：“你们嫌降的多，不要做好了。供应商又不止你们一家。只管多啰嗦做什么！我们设备做都做不过来，不买你们的，有别人的好买。你们看，又有几家打电话过来表示愿意接这个项目。”
三四个西装哥从采购大厅门口挤进来，拎着手提包，带着一脸的希望。他们随即加入到先到的一群，大厅顶棚上斜伸下来的光柱子落在他们笔挺的西装上。
“听听看，今年什么情况。”
“比去年更狠，最起码10个点！”伴着一副懊丧到无可奈何的神色。
“什么！” 希望犹如肥皂泡，一会儿又迸裂了三四个。
希望的肥皂泡虽然迸裂了，工厂的机器总得开动；而且命里注定，手头上只有中建这一家客户有项目。中建有的是项目，而西装哥们正需要订单。
在产品质保年限的辩论之中，在付款方式的争持之下，结果一份份的框架合同都签署了；大厅里的人越来越少，充斥在人与人间隙里的烟气也逐渐散去。眼镜哥们在一项项关键条款上作出了大的让步，换到手的是薄薄的几页合同。
“刘工，货到付款，现金不行么？”付款方式全都是到货后半年付清，而且全是承兑汇票，好像又被他们打了折扣，怪不舒服。
“乡下土包子！”敲打着电脑键盘的手，鄙夷不屑的眼光从眼镜上边射出来，“不经过检验调试，我们怎么知道你们的产品有没有问题。再说我们这里只有承兑，没有现金。”
“那么，承兑是四大行的吧？如果不是四大行的，我们财务那关怕是过不了。”
“吓！”声音很严厉，右手的食指敲打着桌面，“我们是月沙银行的，你们不要，是不相信政府？”
不要这承兑就是不相信政府，这个道理弄不明白。但是谁也不想明白，大家看看合同条款，又彼此交换了将信将疑的一眼，便把合同收进了随身的背包或公文包里。
贰
一批人咕噜着离开了中建采购大厅，另一批人又从门口进来。同样的，在会议室里迸裂了希望的肥皂泡，赶走了政策颁布以来对未来憧憬的快乐。同样的，用万分不舍的让步，换到充满了屈辱和心酸的合同。
他们咕噜着离开采购大厅的时候，犹如走出一个一向于己不利的赌场——这回又输了！输多少呢？他们不知道。总之，包里几千万的合同里没有一分钱是自己的。至于合同里的价格，回到公司市场部会不会批，这要等到人家说了才知道。
输是输定了，马上买票回去未必就会好多少，不如去技术中心转一转，兴许能碰到点新项目。况且回到公司被老板看见又要骂。
他们三五人一起，拉着行李箱，拖着长长的影子，顶着炙热的太阳，沿着厂区道路向技术中心走去。嘴里还是咕噜着，复算着刚才得到的代价，咒骂那恶心的采购员。
“喂，曾经理，我这里有个齿轮齿条项目，需要16台液压马达，要不要做个方案看看？”
技术中心的工程师特别热情，不失亲切地叫着“经理”，他们把“经理”叫到自己的电脑面前，讨论着手头上的技术方案，他们知道今天，“经理”刚签署了采购合同，晚上得好好庆祝一番。
在节约预算的踌躇之后，“经理”向技术工程师们一个个发出了晚宴邀请。技术，是方案的最初制定者，不能不请，只是要把宴请的规格定低一点。研究院院长太“大牌”，一般的场合不会出席，还是不叫了。采购部领导呢，今天刚举行了招标会，太敏感，还是不要叫了。吃完饭要不要搞点活动，带大家去洗个脚放松放松？发票又不好开，总不能开个招待费吧，这个财务是要说的。不仅要说，还要把邮件发送给大领导，直接就给开除。还是算了吧，工作没了，项目什么的都白瞎。
“经理”打电话订了一个包间，等他们快到下班时就提前赶了过去。要了两瓶中档白酒，又把各种鸡鸭鱼肉的菜都点了一通，然后便坐在包间里一边处理邮件，一边等技术人员过来。一会，厂里的自动大门打开，冒烟的四轮车，两轮车，还有不冒烟的自行车一股脑从里面涌了出来，其中也包括跟“经理”约好的几个“工作服”。
叁
酒到了肚里，话就多起来了。房价啦，股票啦，教育啦，医疗啦，相识的，不相识的，落在了同一的命运里，又在同一张桌面上喝酒。你端起酒杯来说几句，我放下筷子来接几声，中听的，喊声“对”，不中听，骂一顿：大家觉得正需要这样的发泄。
“降价10个点，真是碰见了鬼！”
“去年是没项目，亏本。今年有国家投资，项目多，还是亏本！”
“今年亏本比去年都厉害，去年才降5个点呢。”
“不签就得把机器闲置在那里，唉，仓库里还堆满了库存！”
“为什么要签下来呢，你这孙子！就应该一口咬死，不降，我就不信，市场上能找到比我们更好地产品！”
“不签，那你就等着下岗吧。签下来至少充个业绩，不签，你连数字都没有！”
“销售真他妈难做！”
“技术也不好搞，方案一遍一遍的改，改到最后，领导一句话，一切白做！”
“还技术呢，我现在整天就是个成本核算，妈的有啥好干的，还不就是个画图员。”
“辞职去搞自媒体吧，我看写写东西倒是满写意的。”
“搞自媒体去，泵也别卖了，合同也不用签了，好打算，我们一块去！”
“谁出来当主编？他们搞自媒体的，男男女女，都听主编的话。”
“我看，到上海做工也不坏，我们村里的小王，不是么？在上海什么厂里做工，听说一个月工资都好几万。好几万，是我们技术工资的三倍呢！”
“你翻什么隔年旧历本！上海政府搞产业升级，好多的厂关了门，小王在那里做外卖小哥了，你还不知道？”
路路断绝。一时大家沉默了。酱赤的脸又加上酒力，个个难看不过，好像就会有殷红的血从皮肤里迸出来似的。
“我们年年拼死拼活，到底是为了什么？”一个人呷了一口酒，幽幽地提出疑问。
就有另一个人掏出钱包里的百元大钞，指着上面的毛爷爷说，就是替他打工。
“我们吃辛吃苦，风里来雨里去，他们嘴唇皮一动，说‘降价10个点！’就把我们一年的奖金给拿了去！”
“要是让我们自己定价钱，那就好了。凭良心说，降6个点，我也不想多要。”
“你这傻X，在那里做什么梦！你不听见么？他们中建是给国家创收，不是替我们当差。”
“那么，我们的泵也是拿材料来加工的，为什么要给他们白做！我们给中建白当差！”
“我今天在会议室里这么想：现在便宜卖给你们，等你们用的顺手了，我再把价格提上来！”故意把声音压得很低，网着红丝的眼睛悄悄说道。
“真个到了你涨价的时候，人家一句话，大把的品牌把样品送过来！”理直气壮的声口。
“去年工程机械火的时候，大家不都抢过货吗，哪还在乎什么价格？”
“三三跟中合的人还干起来了。”
“听说接下来工程机械还会火，谁知道！”
散乱的谈话当然没有什么议决案。酒喝干了，饭吃过了，大家打车回家的回家，回酒店的回酒店。
第二天又有一批人来到中建采购大厅，继续表演着同样的故事。这种故事也正在各大央企表演着，真是平常而又平常的。
-The End -
