1. 向自己销售自己
喜欢上自己的3步骤
- 不要做任何让你感到羞耻的事情，不管在什么地方；
- 不要害怕时不时地赞美一下自己；
- 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友；
那些在生活中位于第二名和第三名的人永远不会满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中；
2. 如何向别人销售你自己
为了将自己成功地向别人推销出去，你必须让自己变成别人最想要的一套产品；
包装和内容都是很重要的
所谓内容，就是你内在所具有的东西。你的性格会从你的眼神、脸上的微笑、所说的话、你随时准备倾听的程度，还有你的热忱、你的态度以及你的外表中表露出来。
包装是你的外表仪态：你的整洁、修饰、体重、穿着以及穿着的方式，还有你的姿态以及你所穿的鞋子。
检查自己的姿态；
选择有衬托效果，而不是分散注意力的附件；
我会不会买我自己？这次销售的目的是什么？
我该做些什么才能确保成功？
他对我的过去不会感兴趣，他关心的只是自己的将来，在意的是我能为他做些什么。
如果你想要成功的销售自己，先要确定你知道自己有什么可卖的。我们必须要在正确的时间向正确的人展示和销售，了解这一点很重要。那需要我们列出清单，了解我们手上有什么可供使用。在列出清单时，一定要确保外在包装要恰当，如此，人们才会接受包装里的内容。
3.建立自信和勇气
我们必须确保我们的自信心为我们工作，因为我们在销售自己时，我们是把信心放在自己的身上。
很少人是被信心所引导，许许多多的人都受恐惧左右。
消除恐惧5法则
- 相信你自己；
- 结交充满信心的人；
- 调整你的信心机器；
- 做自己的主人；
- 让自己保持忙碌；
4.培养积极的心态
心态也有两种对立的极端：积极和消极，建设性和损坏性，宽广和狭隘，开朗和绝望；
正面心态3法则
- 拓宽你的视野；
我有没有努力从每个角落去了解、检视每个阴影下的细节；
- 转过身来；
如果你发现自己快要变成第二名甚至第三名那种人，赶快换挡加速，重新变成第一名；
- 运用你的思想力；
事情没有好坏之分，是我们的思想赋予他们评价；
我们如何看待自己，别人就如何看待我们；
5.锻炼你的热忱
你是在销售全世界第一名的产品——你自己。
热忱训练4步骤
- 要对某件事十分在乎；
到某处去看某个东西，这种有目的的旅程会让热忱流动全身；
当你在乎时，一切就会完全不同；
设定目标，让你自己在乎某件事，最好让它变得更有趣；
把目光放在终极目标上，你就能够圆满的达成；
- 把你的兴奋大声的表现出来；
最好的方法不是借用，而是彼此交换。对别人微笑，得到的也是微笑。假如你热切的和某人谈话，应该也能激起火花；
- 为工作热情充电；
- 以童心看世界；
6.学习倾听
部分人买的不是东西本身，而是这些东西能带给他们的尊荣感、权力感、舒适、安全、经济和尊重。有一半的时间，人们想告诉你，他们要些什么；而缺乏经验的销售员会不停的告诉客人，他认为他们要的应该是什么。
沉默有抚平的作用，沉默可以显示你的体会。沉默不只可以听到别人说些什么，更可以听出弦外之音。
学习倾听12法则
- 让嘴巴闭起来；
- 用你所有的感官来倾听；
- 用你的眼睛倾听；
- 用你的身体来听；
- 当一面镜子；
- 不要打岔；
- 避免外界干扰；
- 避免分心；
- 避免视觉上的分神；
- 集中精神；
- 倾听弦外之音；
- 别做“光说不练”；
7.会说另一种语言
你使用语言的方式和时机，往往决定了沟通的成败
另一种语言
- 使用具有“推动性”的字眼；
您、你自己、您的、保证、我们、请、拜托、我们的、我们自己、谢谢、抱歉、对不起
- 舍弃具有“抑制性”的字眼；
我、我的、等一下、或许、可能
这些词通常表示你是用自己的方式，而非别人的方式在沟通。其中有个重大的差别——角度和观点。
- 用简单的字眼；（具象性）
- 不要使用戒备性的字眼；
宗教、民族背景、政治、家庭、种族、经济状况；这些题材中若有令他感觉不自在的，就要避免那些字眼；
- 轻松自在的使用俚语；
- 说出你真正想表达的；
销售自己时，容不下语焉不详的空间。不要用那些模棱两可、刁钻，或是听起来是一回事，其实代表另一回事的字眼，这些都是规避责任的字眼；
- 实践你所说的；
如果你想销售自己就必须坚决。你也希望别人知道你的话有保证，你是值得信赖的人。
- 不要用渎神的字眼；
8.记忆管理
9.诚实为上
- 它可以让你觉得很舒服；
- 它是赢得别人信任和尊敬的唯一方法。
应实行的4原则 - 对自己诚实；
- 三思而后行；
- 换一种表达方式；
- 用宽厚来缓和实情；
应避免的4事情 - 不要夸张；
- 不要替别人圆谎；
- 不要要求别人替你圆谎；
- 别说“无伤大雅的小谎”；
10.承诺的力量
承诺：衡量真诚的标准；
三思而后行
承诺是一种合约；
11.微笑的魅力
创造微笑
- 即使不想笑时也试着微笑；
- 只把积极的想法和别人分享；
- 用整个脸来微笑；
- 彻底反转你的愁容；
- 训练你的幽默感；
- 大声地笑出来；
- 不要说“cheese”，说“我喜欢你”
12.做个走两英里路的人
想要成功的销售自己，做的就要比别人要求的还多。加倍付出，去帮助别人，伸出你的手来。这样的伸展对你只有好处。
你越伸展自己，越能带给别人好的影响。
多走一英里路的人，杯中永远不会空虚。
当别人认为你很原意伸出友善的手，不论他们是否要求你，你就能很容易的反复自我销售。因为你也成为品质最好的产品了。
多走1英里成功法则
- 如果是销售，每天多打一个电话给潜在客户，或者两通；
- 下班后付出一点工作时间，或者上班前早一个小时到达；
- 主动做些对办公室、家里或公寓有用的事；
- 送一个小礼物给你认为特别的人，即使没有任何理由也没有关系；
- 送一个小礼物给对你来说并不是那么特别的人，那会让他们开始觉得自己很特别；
- 不嫌麻烦的去帮助别人，当他最需要你的时候，你就伸出援手；
- 每天至少称赞一个人；
- 分担别人肩上的重量，而不是成为别人的负担；
- 如果还是学生，多花一点时间在书本上，会学到东西；
- 替某人或为某个原因做些事，不要求任何回报；
坐在原地是无法多走一英里的。
13.年轻人的自我销售法
8法则
- 替自己年轻感到高兴；
- 设立较高的目标；
- 做一个年轻的旋风；
- 弥补经验的不足；
- 把感觉隐藏起来；
- 注意自己的用语；
- 随时睁大眼睛；
- 持之以恒；
14.年长者的自我销售法
信念仍在，你就仍然年轻，心存希望和勇气，你就仍然年轻。
如果世界因为你的传播而改善了些许，那么，你就已经成功销售了自己；
15.销售自己和你的产品
基本销售策略
- 寻找潜在客户；
- 筛选客户；
- 初步展示；
- 深度展示；
- 回答客户的异议；
- 完成交易；
- 后续工作；
先销售自己，再销售产品时简直易如反掌
- 做你自己最好的客户；
要在可能的范围之内，对你的品牌和你销售或代表的产品忠诚。
- 设身处地站在客户立场来思考；
- 不要挂起帘幕；
- 让自己比产品更大；
销售精神4法则
- 让客户分享秘密；
- 让客户也凑一脚；
- 让客户靠在你的肩膀上哭诉；
认同他提出的异议；
- 让客户知道你很在意他们；
重复的交易是最基本的底线；
成交后的一张感谢卡也算后续工作；一封私人的信件也含有关切的成分。
16.销售自己和你的服务
销售服务的人其实卖的是一种理念，或许是某项产品的作用，而不是产品本身；
不论哪一行，你都应该知道“服务”的真正含义；
只需将他们的服务理念融入生活之中，就能成功的销售自己以及自己所提供的服务；当没有实际产品时，要用何种心态来取代。当你销售的是理念而不是具体的东西时，要让别人接受这个理念的最好方式之一就是像这位工人一样，诚实而简单的表达出来；“不是铺砖头，是在盖一座大教堂。”
和人们越能建立情感，越能销售自己；、
17.销售自己却不出卖自己
- 维护好你的名声；
你的名字应该要代表诚实和真诚，它应该是值得敬重的，那是你的注册商标；
- 结交正确的对象；
守则之一就是要远离这种是非之地，不要去那种会让别人发现你陈尸其中的地方；别去天使害怕涉足的地方；
让你的鼻子保持干净（行为谨慎，避免惹祸上身）；
- 坚守你的原则；
诚实、重诺守信，尊重别人的权利和你自己的理想；
随时带着你的枪。
- 小心妥协；
当你妥协时，1.你的某部分欠给了别人。千万不要积欠别人的债务。一旦如此，就表示别人拥有你，或拥有部分的你。2.妥协时，你就是给了自己“一寸”；
很快你又会给自己一寸又一寸；
妥协不只是出卖自己，也是一种卖空；
永远记得，如果有人想要你退让一点，只代表一个事实：的位置已经把他逼到了墙角，除非你让一点，否则他不会快活。一旦你照着他的话做，你就受了他的控制。
- 试着说“不”；
18. 吉拉德的连锁奇迹
信心会激发更多的信心，你的正面心态会显现出来，热忱是会传染的，诚实为上，承诺的力量无穷，微笑具有魅力，年纪或性别不会限制你的销售能力以及你的种族背景也是具有吸引力的。
19.持之以恒的报偿
世界上没有任何事物能取代毅力。才华不能，天分不能，教育也不能。
看到别人持之以恒时，人们就会浑身不对劲，这似乎是人的天性。
生活全部的秘密就在于明白自己想要什么，把它定下来，然后努力达成。
‘不’就代表‘或许’，而‘或许’则代表‘是’。
持之以恒3法则
- 弄清楚自己想要什么，然后努力达成；
- 通往成功的电梯坏了，所以要一步一步爬；
- 深入理解‘不’的含义。‘不’就代表‘或许’，而‘或许’则代表‘是’。
