怎样寻找产品切入点
——《人人都是产品经理2.0》第二章读后感：
任何时候，接地气的话——也就是说人话，更能让人感知世界的奇妙。
什么是产品？面对诸多官方的抽象解释，苏杰老师义不容辞地抛出了自己的句子：
一、“产品就是解决某个问题的东西”
1、简单直接粗暴，要的就是这个效果！而且产品的方向问题也不是问题了，因为“某个”的指向恰好就是“定位”的工作。是的，我们需要在细分市场中找到机会，找准明确的切入点。
2、“问题”也不是那个简单的问题了。除了一般意义的需求，场景等关键词，书中提炼了“用户：谁的问题”的观点。也就是你的目标用户在哪里，再围绕他们做对应的工作。但这也是许多老板，产品人，营销人容易忽视的问题。可能开始还记得的，越到后面就越不重视了——仿佛是一个bug的存在，几乎很多人都会重蹈的错误。突然想起了张爱玲的一首诗《非走不可的弯路》。
项目启动的时候，需要找出关键核心用户（核心需求），有人描述其为“种子用户”，“关键人士”（是从种子用户里再筛选）。这个时候，因为自身的有限资源决定了我们不可能，把所有人的需求都满足得了。竞争的优势来自差异化战略，次要用户需求也许无法真正体现你的优势所在。
3、产品的卖点提炼不是简单的123，它应该是满足了基本功能，要求和欲望之后，去探讨深层次的人性，情绪，情感等问题。包括普通大众的理想，愿望，恐惧，虚荣等等心理需求。但是在工作以及创业过程中，这个“需求”很不好确立，有不少老板投入大量资金之后，发现原来只是一个“伪需求”，宛若鸡肋，食之无味。
无论怎样，我们都得花足够的时间和精力，去挖掘出这个需求切入点（并不是一开始就想着做一个尽善尽美的东西出来）——“因何而动”，起源问题，初心问题，或者是价值发现，市场趋势，创新问题等等核心关键问题需要研究清楚。《启示录》里面提到了从用户的一系列负面情绪出发，如“愤怒”，“吐槽”，“不满情绪”等地方，去寻找机会点。赞，不失为一个非常好的工作方法。
而且，还极不容易抵抗诸多诱惑——比如某些客户的比较大的订单，但是这个订单又与自身的定位（包括目标用户）或战略方向不符，该如何决策？实在难啊，因为创业初期，首先可能更多考虑的是盈利，生存，怎样活下去的问题。
《启示录》这本书的作者就建议说尽量不要为诱惑所动，忘了初心。他提到了将“核心用户”作为参考第一要素，但是还是见仁见智，以及实际情况定夺吧。（哈哈哈，你行你上啊，等你真正来创业了就说不话了）
4、越来越多成功大佬，都在阐述一个洞察：创新的机会就隐藏在我们的日常生活当中...专注于当下，留意某些可以改进的地方，也许离发现新产品的日子就不远了。《启示录》举了谷歌的发展历程的例子，说明成功的产品往往不是什么新鲜事物，只是新瓶装老酒。之所以成功，是因为这个“新瓶”做得更好，更方便，更便宜，改变了消费者对“老酒”的印象。
二、产品的分类
常见的产品分类维度也为创业方向提供了指导意义。主要选取其中两个分类：
1、从产品与用户关系角度：
分为单点，单边，多边；其中多边又可以分为双边，三边等。计算器是典型的单点用户型产品（只有一个用户使用，未尝不可脑洞地把它打造成多边型产品？）；电话是单边用户型产品（起码有人跟你互动了，需要一群人一起使用）；多边用户型产品一般是平台型产品，有很多人一起互动（如由提问者，回答者，围观者构成三边等）。
2、用户需求角度：
从需求角度，可以分为6大类：
a、工具，用来解决单点问题。如词典，墨迹天气，坐车网，抢票软件，高德地图，今日头条等等。
b、内容，价值观过滤器。如文章，图片，视频，声音，问答等等有价值的信息。
c、社交，彼此互相吸引。比如论坛，聊天室，社区社群，陌陌，探探，微信，脸书，line，世纪佳缘等等。
d、交易，做生意卖东西。有自己卖货的，有做“交易平台”的（就是自己通过服务卖家和买家，让双方在平台上交易）。“交易平台”是典型的双边启动，需要同时有足够多的买家和卖家，才能玩转。
e、平台，复杂的综合体。是一种同时满足多种角度的产品形态，是一种生态商业模式。
f、游戏，打造平行世界。也就是真实世界的副本，其玩法无限可能。
