一、个案是什么：

1、   个案是真正的毕业证：个案没做好就是不让人毕业

2、   个案是负债者的希望：个案没做好就是不给人希望

3、   个案的目的是去掉恐惧和建立信心：知道自己问题的最坏后果原来如此而已；明白自己翻转的巨大希望原来如此可期！！

二、课堂中个案经常出现的问题：

1、 你破征信吧

2、 你要止血，把高息变低息啊

3、 你没什么好做的，进账就好了

4、 你没什么好做的，推广课程就好了

5、 你要卖房子，搞定就没问题了

6、 你要拿你的公司产品融资

三、做好个案需要什么：

1、 一颗感同身受的心

2、 了解个案者的全貌

3、 足够的耐心和时间

4、 足够的专业眼界

5、 掌握行业的工具

6、 积累海量的案例

四、个案梳理逻辑：

1、   核实全部情况算出四个数，给到对方准确定位；

2、   关闭负债按钮：寻找把时间变长的机会点：

a)      债务如何处理：个人高利贷、小贷机构贷、银行信用卡

b)      资产变现机会：房子、车子、保险、产品、社保公积金

3、   打开进账通道：寻找进账机会

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