听书《畅销的原理》

图片发自简书App

营销是目前最热门的话题之一，作者马修.威尔科在书里总结了自己25年的广告和营销从业经验，以及半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，揭秘营销的本质以及如何刺激大脑做出决策。销的本质是影响选择，使人轻易就能选择你的商品和服务，而不是一味地通过塑造品牌去卖商品。刺激大脑做出选择的4个方法: 1  成为用户心里的老熟人。2 制造稀缺。3用轻松打动客户。4  利用时间的力量。表现在创造惊喜和新奇，让事情变得简单，无论做什么，最后一步一定要做好给消费者一个好的结尾。

从这些营销思维中我感受到现在的营销摸式首先要吸引得住客户，要新奇，有诱惑力，包括从情感和价格方面的诱惑力。过去人们买的是实在的基本需求，现在物质丰富，同质化严重的情况下，还要会引导需求，创造需求，因为很多人根本不知道自己要什么，营销就要满足不同群体在不同的场合的需求，设计流程，给人们一个完美的结果，这才是人们想要的。