营销6阶|第一次做“卧底”,就一个字,爽!

伴随着鸟语花香,结束了这美好的一天。忙到现在,才可以把时间交给这些文字,让内心的那个你,走出来,陪你聊聊天,享受一下这夜晚的静谧,也不失人生一大乐趣!

今天一大早,来到公司,我亲爱的老师,已经先到一步,还是那迷人的笑容,你一看到,立马就会神清气爽!我笑着回到:老师,你这么早,我已经赶不上你的步伐了,明天我要再早一点!成功没有捷径,比你优秀很多倍的人,还依然这么自律,想想都惭愧!

过了一会儿,老师突然召集大家:快来快来学习,18届MDRT(MDRT,寿险行业的"奥斯卡奖")要来分享,同志们,快来挖宝啊!我问声赶去,想快些一睹这些大神的尊容!

是来自于台湾的两位老师,笑容甜美,温文尔雅,给人一种天然的亲近感,就感觉好像在哪里见过。两位老师热情地跟大家分发来自台湾的特产——凤梨酥,核桃酥,来自宝岛台湾,那真叫一个美味。

有吃的已经很幸福了,两位老师并且还给我们这些嗷嗷待哺的小伙伴们,分享了自己的故事,如何做营销,如何增员,完全没有架子,让我心生敬佩! 正好我已经出去陌拜增员一个礼拜了,金老师在讲初次来到大陆,从零开始做增员,遇到的情况,想到的解决办法,真是深有感触。不过更多的还是从老师身上,吸取了做人的本分,对于职业的敬畏,和自律精神!

老师足足跟我们分享了两个多小时,真是知无不言,言无不尽。最后也更是勉励我们这些后辈,任何一件事,说起来容易,做起来难,如果不把别人教的方法,心得,付出行动,那只能是自己默默感动罢了,永远只有仰望别人的份了。

所以我就一鼓作气,下午出去陌拜,就把其中一个方法用上,那就是去做“卧底”,先不要考虑后果,只管做就是了。最近陌拜,去拜访学校里面的陌生人来增员,慢慢地已经找到感觉了,不再胆怯,有了底气。可是去增员同业的人员,还是心有恐惧,想着自己没有什么经验,去找到这些人,会不会被嘲笑,怎么跟他们拉进距离呢?

一想到这里,心里就默默打鼓,可是这时已经来到了太平洋公司的楼前,本想着还是坐在咖啡厅去等人,顺便去买了杯咖啡,好让自己显得不那么拘谨。还没等我进到咖啡厅,这位老板就说了一句:又来太平洋面试了!我知道他自从上次见过我,已经了解到我的意图,我尴尬地笑了一下,回到,是啊,上次没有被录取,我又来推销自己了。

这是旁边两位太平洋的员工笑着问到:我们部门现在就缺你这样的小伙子,最好没有结婚的!我知道她在调侃我,顺口问了一句,你们是哪个部门的,我看适不适合我?她说道是做技术的,我心想太平洋不应该业务人员多吗?

怎么还有技术部,也没有想那么多,我拿了咖啡,就走出去了。想按照老师上午讲的方法去太平洋公司试一试,直接去找业务员,说自己买保险!可是到了门口发现,竟然要用卡刷进,这次还没有冒充过去,我就灰溜溜地出来了。

然后我就转战阵地,来到了人寿,在楼下转了两圈,咖啡都已经喝完了,我还是不敢上去,耳朵里还在一遍一遍地播放上午老师的录音,总感觉自己没有准备充分!可是眼看就要三点了,今天还一无所获,然后我就硬着头皮乘电梯上去了。

等电梯门打开的那一刻,我还是不敢走出去,可是已经上来了,不能认怂啊,我就装模作样走出去,迎面看到了人寿的前台,正好赶上前台突然抬起头,四目对视,我的身体像是中了电一样,感觉头发都竖起来了,我都没敢抬头看,一扭头,跑进电梯,按了1楼!

等到了1楼,并没有感到很轻松,反而很懊恼自己不争气!然后我就顺着大街,来回地走来走去,结果突然来到了凤凰广场,猛一抬头,看到了:中国平安四个大字!好吧,瞬间感觉身体被激活,我就不管不顾地走了上去,我先是到了卫生间整理一下着装,洗了把脸,想让自己看上去更有底气一些。

其实,这家平安公司我已经来过一次了,可是一直不知道怎么找到他们的业务员,每次来都出去见客户了,今天也不例外,除了新人在培训,大部分座位空荡荡。

正在我纠结找谁的时候,一位小伙子进来了,我就下意思问了一下,你们前台在哪里,他回了一句,我也是新人,不太清楚。我又紧接着问了句,那你们业务员呢?他说都已经出去了,你是想买保险吗? 我下意识回了句:嗯!他就说,那我跟我师傅打个电话,让他来跟你讲解。我提了提嗓门,说,可以啊,显得自己很有自信似的!

等到见到他口中的师傅,看着面相和善,不是刁钻的那种,我就走向前去准备跟他握手,他这时还正在纳闷,这年头怎么还会有买保险的自动上门,还这么有礼貌,所以竟一时不知所措,伸出了左手来和我握手!

我简单表示来意以后,就被他带到了一个大办公室,里面有两位女士正在交谈。只听到这位大哥,客气地叫了对面一位女士:师傅,帮忙一下,这位先生想买保险!好吧,就这一会儿的功夫,见到了两代业务员,都轮到师奶奶来招呼我了,有点受宠若惊!

舞台已搭好,演员也到位,就等着各自按照剧本表演了!这位看着很专业的女士,就问了一下我跟谁买,买什么类型的保险,受益人身体状况等!然后我就按照事先想好的,一一作答!

可能她也看出了我的不同,眼神中闪过一丝疑惑,我顿时也察觉到了异样,就坐正了身体,解释道:在来你家之前。我已经对这类型产品了解过几家公司,所谓货比三家吗?她认可了我的回答,说道:是,是,是,人之常情吗!

可是还没有聊几句,她就开始了解我的信息:诸如你现在做什么工作,以后怎样的一个规划!我下意识的感觉到:她开始套路我了,那我就顺水推舟,说道,现在做企业培训,以后想往讲师的道路发展,因为同业也都有增员的习惯,所以这套车轱辘话也被得很溜!

然后她就说,有没有考虑到我们公司啊,我们这里也可以做讲师啊!然后就是一通地说平安,怎么好,怎么好,我点点头,对她的敬业表示尊重!

然后就开始我的表演了,问到:你们公司的晋升通道是怎么样?你们的培训体系如何?她都对答如流,等到我突然问到:你做了几年了,有没有达成MDRT?

我解释道,听我同学说MDRT好像是寿险从业人员的最高荣誉了,想问一下这边的平安公司有几位,有没有可能认识一下?她被我这一问,突然卡住了一下,我从她眼中看到了惊讶的表情,心想今天遇到对手了,眼前的这位白板,黑着呢!为了缓解尴尬,我补充了一句,既然是最高荣誉,肯定需要时间的积累,你说是吧,她难为情地回了句:是的啊!

接着简单聊了几句,她主动提出先加个微信吧,我回头让我徒弟把计划书发给你!我也就趁势加了这两位的微信,表达了感谢,就走了出来!

走出大门的那一刻,我真心感觉,做“卧底”真的是又新奇,又刺激!做销售,就是这样,每天的生活都会很精彩,见不同的人,经历不同的事,这真是一分耕耘,一分收获!


好看的人儿,点个喜欢❤ 你会更好看哦~~

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