harbor house 经过几年的发展，以其纯直营，强大的供应链管理支撑下的涵盖挂画、饰品、杯子、地毯等整体家居销售模式，及其简单的店面装修，与第六空间合作的独立门头、独立店模式，超高的销售业绩，成为了行业的关注焦点。
近日，在苏州第六空间听说，harbor house准备申请在门店销售红酒的新模式。有幸在harbor house江苏区的白总，进行了交流，并确认他们总部已经通过了工商的关于红酒销售的相关审批。除此之外，这家企业，还有很多值得我们学习的点，我试着为大家讲讲几个方面：
第一，销售渠道。
harbor house全国有30多家门店，除了与第六空间合作的门店外，很多门店都开在购物中心。例如无锡有三家门店，其中有一家在第六空间，一家在恒隆广场，一家在万象城。
在北京有五家门店，其中有一家在北居然的旁边，一个叫未来广场的购物中心，我在哪里观察过，人流就跟潮水一般，而在销售的品类上，显然毛巾，杯子等小件产品的比重更多些。
harbor house的门店面积在600到1200平米之间。
第二，门店形象和价格策略。
harbor house的门店，装修及其简单，而这素雅，简单的装修刚好把他们的产品衬托了出来，产品成了耀眼明星（门店没有炫丽的墙纸，也没有造型，只有米黄色为主的背景色）
采用实价销售，3万以下不打折，超过3万是98折。
harbor house也做电商，但他们的电商主要是销售饰品和沙发，例如我们办公室的一套单人位沙发就是在他们网上商城淘的。另据《家居连线》的数据显示，harbor house在网上的搜索量，已经进入了同品类的前几名，与美克美家并驾齐驱。
第三，销售策略
harbor house最强大的是整体家居概念，这个是很多家具企业，一直在提倡，在打造，却基本完败的一个领域，而harbor house却以卓越的供应链管理，完成了多品牌的采购和管理工作，凭借供应链管理的背景和经验，外加资金的配合，打造了中国家具行业最完善的供应链条管理。整体家居概念，使得harbor house可以给客户提供完整的家居配套方案，一站式配齐。
harbor house是美式家具，并且是简约的美式家具，在购买需求上，抢走了具有一定购买力，而品味不断提升的优质客户。在第六空间，跟其他的欧美家具在风格上区分了开来，吸引了追求简单，含蓄美的客户群体。在购物中心，配套的挂画，饰品成为了顾客大量购买的，高频次消费的产品，这个过程促进了品牌的宣传，以及顾客对家具的告知，带动了品牌的宣传和销售的提升。
设计师渠道，样板房渠道，harbor house也都在做，但他们合作的样板房业主，需要是整屋全配方案，同时提供半年的样板房参观时间。
