每天都是新的(1)

      今天总监来培训,如何操作出定金以及出定金过程中可能出现的错误,这是大家现在最需要的。

       出定金必要的三个要素:1.需求、2.信任、3.优惠。

        一、关于需求:要了解到对方家或者公司过来练习方不方便、以前有没有练习过、想要达到什么效果。

       二、信任:信任很重要,对方不信任有需求也是白搭,要讲出梵音的实力,如:历史、教陪、师资、地位、国际性等等。

      三、优惠:没有需要和信任的前提,讲优惠是在加速客户流失,这就是为什么需求和信任放前面的原因。讲优惠会涉及到价格,希望大家有好的话术或者思路可以分享,谢谢大家。

     分析一下自己的问题,这边不理我的客户很多,今天才知道是没有信任,不要一直跟客户强调便宜,客户不喜欢便宜,是喜欢占便宜。

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