不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。
1. 认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，也都是认知的竞争。
2. 商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的。“进化论是地球上唯一可靠的成功学。”
3. 成功，一定是因为我们做对了什么。但是我们往往不知道什么是对的。
4. 面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这种力量就是进化的力量。
5. “没有成功的企业，只有时代的企业。”这个世界上，所有企业的成功，都是因为踏准了时代的节拍。
6. 做大、求快、抢先、协调、求存，这5种稀缺能力，是5个进化的底层逻辑，也是企业发展必须要思考的事情。
7. 库存周转天数：进一批货之后多久能卖出去。在商业世界中，库存周转天数的越少，带来的利润会越多。
8. 2020年，日本60～65岁的老人有71%在工作，65～70岁的老人大约有一半（49.6%）在工作。
9. 适老化不等于字大。“老人”其实是一个复杂的概念，“老”是一个听觉、视觉、触觉、表达能力、理解能力等各种能力逐渐弱化的过程。
10. 什么是快消品？消耗极快、用完就买，比如洗发水和牙膏，每次购买都是一次新的决策。
11. 为了不让消费者在下一次决策时移情别恋，快消品公司会拼命打广告。但广告作为成本，最终也都折进了快消品的价格。
12. 销售数据告诉你“我想买什么”，而评论数据能告诉你“是什么在阻止我付钱”。
13. 石油是物理世界的能源，数据是数字世界的新能源。
14. 数字化有四个关键步骤：开采、粗炼、精炼、聚合。这四个步骤对应着数字化的四个产物：数据、信息、知识、智慧。
15. 数字化水平的高低，就是衡量一个企业或一个人从数字石油中开采的是数据、信息、知识还是智慧。
16. 数字化，就是从物理世界中开采出数据，粗炼为信息，精炼为知识，聚合为智慧。
17. 今天，我们更愿意花钱买体验，即使这个东西不能吃穿、不能用也没关系，只要喜欢就行。这个趋势越来越明显，因为我们有钱了。
18. 一个国家的GDP增长是由“三驾马车”拉动的：出口、投资、消费。
19. 在不同的历史阶段，“三驾马车”的重要性是不一样的。2001年是靠出口拉动经济，2008年靠投资拉动经济，现在是靠消费拉动经济。
20. 新消费的机遇在于做好三件事：新模式、新渠道和新品牌。
21. 直播电商的本质，不是帮品牌商卖东西，而是帮消费者买东西。
22. 信息是影响我们消费决策的唯一依据。
23. 信息传播在互联网经历过三个时代：文字时代、图片时代和视频时代。
24. 人有五感，即听觉、视觉、触觉、味觉和嗅觉。听觉和视觉可以经由现在的互联网感知，味觉、嗅觉、触觉或许可以在元宇宙时代实现。
25. 为什么会产业分化？因为随着消费力的增强，每一个细分的小品类的体量都已经足够支撑一个产业。
26. 成图率是衡量用户是否愿意自发传播的重要指标，它的背后是分享带来的新增用户比率。
27. 新渠道，是新品牌赢得浏览并能够崛起的关键。
28. 在购买新消费产品时，用户最在乎的不是产品的功能价值，而是因为拥有这款产品而收获的愉悦、满足的心情。这就是情绪价值。
29. 提供情绪价值的核心要点：（1）创造能让用户认可的场景；（2）持续不断地提供；（3）提供稳定的情绪价值。
30. 商业的本质是交易。
31. 一切的商业起点，是让消费者获益。
32. 现代年轻人的养生方式，核心其实不是养生，而是减少罪恶感，并告诉身体：你看，该做的我都做了。
33. 这个世界上只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。
34. 私域的是从经营商品和人的关系、内容和人的关系、信息和人的关系，转为经营人和人的关系。
35. 私域的基本逻辑是社交，而在中国，人与人之间最基础的社交关系基本都在微信上。因此微信特别适合做私域。
36. 私域是什么？私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域。
37. 怎么才能拥有自己的私域呢？三个方法：私有化、复购率、转介绍。
38. “同行已经做了的服务，就不是服务，而是义务。”
39. POE三种媒体：“P”指的是Paid Media——付费媒体，比如在报纸上登广告、冠名赞助电视节目等。“O”指的是Owned Media——自有媒体，比如企业自己的公众号、个人号等。“E”指的是Earned Media——赢得媒体，比如微博、微信朋友圈等，你没怎么花钱，但是引起了别人自发的传播。
40. 做私域流量，需要长期耕耘，必要时刻方可派上用场。而长期做私域流量，固定成本很高，边际成本却很低。
41. 零售就是不断地寻找新的流量红利，比如会员、直销、自媒体、社群，直到再被抹平，永不停止。
42. 多方获益的“增益型”变现方式正在取代传统的“消耗型”。
43. To B业务和To C的最大区别在于，To B的关键在于决策流程和复杂度。
44. To B业务不是靠冲动消费来拿下客户的，要靠BD（Business Development，商务拓展），靠销售，去影响，去磨，去耗，去说服。
45. 私域流量的本质，是“忠诚而长远的客户关系”。说得更直白一些，就是“更便宜的、可以反复使用的流量”。
46. 每条朋友圈都要有价值：（1）发自己真实的生活，这会让人消除距离感和陌生感，更加了解真实的你；（2）发参加的活动，这会让人知道你是做什么的，更加了解你的业务；（3）发独特的思考，这会让人对你产生信任，更加了解你的能力；（4）少发广告，少发投票。
47. 在一个价值链条中，谁稀缺，谁就挣钱。
48. 真正的利润，不是来自客户“不得不来”，而是来自客户“不想离开”。
49. 什么是专业化？专业化就是“你明明知道我在做什么，但你就是干不过我，因为我做得比你好”。
50. 什么叫本土化？本土化就是不要用本国的经验推测全球。
51. 什么是全球化？全球化就是在每个国家本土化。
52. 工厂更擅长的是质量管理，这是工厂的优势，要一直保持。同时，要想办法离消费者近一点，再近一点，真正地理解消费者。
53. 所有的红利，最终都是趋势的红利。
54. 产品从来都不是企业的核心竞争力，通过产品不断沉淀下来的品牌才是真正的核心竞争力，产品的最终归宿是品牌。
55. 变化有两种：渐变、突变。渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会。
56. 比赛分为三轮：比战略、比运气、比组织。
57. 团结是一个具有溢价能力的人与不具有溢价能力的人的合作，或者至少是两个有同等溢价能力的人的合作。
58. 当一个人在产业链中不具备溢价能力或者说不稀缺的时候，他没有主动团结别人的资格，只能被选择。
59. 波特五力模型：每家企业都受直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品这五个“竞争作用力”的影响。
60. 勤奋是基本的品质，能保证做到80分。但是想要做到90分，除了靠勤奋，更要靠对行业的理解。
61. 可复制的标准化，比勤奋更厉害。勤奋只是耍大刀，可复制的标准化却是机关枪。
62. 对行业有理解，能做到90分，但是想做到100分甚至120分，靠这个还是不够。还要靠什么？靠技术和认知。
63. 竞争并不是均匀的、线性的，一分耕耘并不会一分收获。60分的努力，1分钱都赚不到；80分的努力，还是1分钱都赚不到；90分的努力，能赚90元；100分的努力，能赚1000元；120分的努力能赚20000元。
64. 90分才是及格线。绝大部分人都能做到60分，大部分人在80分-90分之间，活也活不好，死也死不掉。在任何一个行业，要想生存下去，都要至少做到90分。真正优秀的人可以做到98分。
65. 找到自己要积累的核心资产，画出自己的增强回路，把这幅图贴在自己的办公桌上，时刻提醒自己最重要的事情是什么。
66. “应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级。”
