苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：
1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。
2，过了 10 年，为什么你没有变？因为 10 年前你在那里，10 年后，你还在那
里。
3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。
5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！
6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。目标决定策略，一切为目标服务。
7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。
8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客
户思维）。
9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。
10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。
11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。别人希望你成功，是
因为能从你身上得到好处。
12，没有永远的朋友，只有永远的利益。只有创造永远的利益，才有永远的朋
友。
13，要用对小孩子的态度对待客户。（总有一天他会明白。）
14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。
15，影响我们一生的不是智商，而是修为。
16，企业家提升自我：止，静，敬，境。
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17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工
高。
18，境界是高度，格局是大小。
19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。
20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。事情，有事才有情。
21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。
22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。
23，事业是玩出来的。
24，对一件事投入大小决定退出难度。
25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。
26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。
28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。
30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。
31，分钱是表象，实际同时分责。
32，结构决定性质。组织架构决定分配模式。
33，授权，就是给合适的人合适的位置让他做合适的事。
34，管理是从人性出发（人恶论）。
35，企业不能找自己喜欢的人，而要找对企业有用之人。
36，正真了解你的不是朋友，而是你的对手。
37，组织系统：财务（企业命脉），机构图，职位说明，绩效，生涯规划，招
聘，培训，薪酬。
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38，采购，采和购应该分离开，并设立相互监督机制。
39，公司必备三张图：组织结构，生涯规划，晋升机制。
40，开分公司失败，是因为老板想开，而员工不想。
41，每个人都有一个梦想：懒惰赚钱，不劳动赚钱，无知赚钱。
42，复制文化，七大步骤：
告诉他们该做什么；告诉他们好的标准是什么；训练他们如何做好；让他去做；
反复教练，直到你可以离场；你可以去做你更应该的事；让他也学会离场测试。
43，一个公司最大的价值是员工的智慧和经验，所以尽量让它们变成可复制、
传承的资产。系统再造：写你所做，做你所写，使人力资源变现。
44，我们应该做“最重要，不紧急”的事。因为最重要的事做好了，就不会有紧急
的事出现。
45，为什么皇帝的女儿不愁嫁？因为得到的好处多；想要得到好处的人更多。
46，你的服务对象决定你成功的大小；你成功的速度取决于服务对象的品质和
数量的多少。
47，商业的本质：让有钱没时间的人花钱买时间；让有时间没钱的人花时间赚
钱或省钱。
48，企业只能为部分人服务，产品也只能卖给一部分人。（定位好目标客户）
49，买东西法则：同等商品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等
服务比附加价值。
50，赚钱的方法：发现问题和解决问题；把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地
方。
51，产品的 3 个核心：符号（印象，品牌，LOGO），感觉（象征），生活形态
（故事，传奇）。
52，无中生有赚钱法：S（目标客户），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。
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53，总裁思维 3 大心法：相信，爱，交换。
54，拥有多少钱，那不是你的钱，能借到多少钱，才是你的价值。你的信用就
是你的资产。
55，失败 3 个原因：太把自己当回事，不把自己当回事，根本不知道自己怎么
回事。
56，一个公司发展最重要的是人。公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展
壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。
57，成功销售 3 步骤：抓潜→成交→追销。
58，赚钱机器 3 个核心：潜在客户数量，成交率，终身价值
