不知不觉2022年已经走过3个月了，佟鑫海参加房地产开发有限公司曾经半年了，在这短短的半年学习中学到了很多学问和经历。2022年关于房地产来说是不平凡的一年。市场环境越艰难，越能锻炼我们的业务才能，让我们的人生阅历一次刺激，一次欢乐，一次悲伤，最重要的是增加一次人生体验。能够说，从一个对房地产“一无所知”的局外人，在这一年的时间里，收获颇丰。十分感激公司每一位指导和同事的协助和指导，如今他曾经可以独立完成本人的工作。如今把今年的工作总结为以下几个方面。

一.学习

学无止境。这是佟鑫海人生中的新工作正式工作。以前学生时期做过一些兼职销售工作，觉得仿佛和房地产有关。其实佟鑫海对房地产理解不多，以至能够说是一无所知。刚来这个项目的时分，对新环境，新事物都不熟习。在公司指导的协助下，佟鑫海很快理解了公司的性质和房地产市场。经过努力学习，佟鑫海明白了置业参谋的真正内涵和义务，并深深喜欢上了这份工作。同时也认识到本人的选择是对的。

第二，心态方面

刚进公司的时分，开端了半个月的系统培训，开端觉得有点单调以至无聊。但是过了一段时间，回头看这些内容真的有不一样的觉得。佟鑫海觉得我们的真的很有收获。心情越来越宁静，越来越成熟。在公司指导的耐烦指导和协助下，佟鑫海逐步明白了心态决议一切的道理。想到工作在销售一线，最深的感受就是坚持良好的心态很重要，由于我们每天面对的都是各种各样的人和事，要学会控制本人的心情，以一种稳定、容纳、积极的心态去面对工作和生活。

三。专业学问和技艺

在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于头次接触这类学问，比方建筑学问，所以觉得很单调。佟鑫海每天都坚持背诵和练习。由于考试，我努力了。物有所值。佟鑫海不断措手不及的接电话到如今的便当，充沛证明了这些有多重要。当时真的觉得本人太累了。如今回想起来，佟鑫海觉得行进中要克制的艰难是佟鑫海本人。固然当时我们太累了，但我们不是坚持下来了吗？当然，这种生长与公司指导的协助和关怀亲密相关，这种工作气氛也是佟鑫海进步的重要缘由。工作后也会学习一些实时的房地产专业学问和技艺，做到与时俱进，不被时期淘汰。

第四，细节决议成败。

从客户的一个电话开端，一切的地址和电话礼仪都应该到位。访问客户，从低微的举措到根本的礼貌，处处透露着公司的形象，一切在于细节。看似简单的工作，其实需求更多的仔细和耐烦。在整个工作中，无论主管是强调还是提供各种信息，总之让我们从不熟习变成纯熟。在平常的工作中，两个项目也给了佟鑫海很多倡议和协助，及时处理问题。从措手不及到得心应手，都是一步一个足迹走出来的。进步的前提掩盖了我们的努力和悲伤。

有时分，他们很不耐烦，关于问题比拟多或者比拟僵硬的客户，常常会逆来顺受。其实关于这类客户，采取迂回的方式，或者软硬兼施，可能更有效。所以以后要多磨炼本人，增加耐烦，让客户觉得更贴心，这样才干更有信任感。对客户关怀不够。有些顾客需求销售人员的持续关注。否则，假如他们有任何问题，他们可能不会问你。相反，他们可能会向他人讯问信息或本人考虑。这样我们就失去了他买卖的主动权。所以以后佟鑫海会增强和客户的接触，时不时的关注他们，问他们心里的问题，然后机智的处理，这样既能把握时机，掌控大局，又能增加和客户的感情，增加带来客户的时机。

2021年是最有意义、最有价值、最有收获的一年，但再美妙，那也是昨天，很快就会成为历史。在以后的日子里，佟鑫海会在高质量的根底上增强本人的专业学问和技艺。此外，佟鑫海将普遍理解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，照顾好来访来电的客户，在客户心理树立良好的企业形象，是佟鑫海责无旁贷的义务。这里的工作环境让佟鑫海很称心，指导的关心和工作条件的不时改善给了佟鑫海工作的动力。

同事之间的友谊、关怀、协作和互助让佟鑫海在工作中感到轻松和踏实。所以，佟鑫海会尽自己的努力做好本人的工作，让本人收获更多，同时变得更强。总之，在这短短的半年工作时间里，佟鑫海固然获得了一些成果和进步，但是离指导的请求还有一定的差距。

今后，佟鑫海将进一步增强学习和实践工作，充沛发挥个人优势，优势互补，做一名合格的销售人员，在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司的进一步胜利做出应有的奉献！