今天跟一位同事去见客户高层，我成功见识了一次有格局、有高度、有质量的高层访谈，在访谈的结束客户领导对我们说“也许你们不是最了解我们的，但是你们是我见过最专业的的团队”，回望这一次沟通，发现大多时候机会确实是垂青有准备的人，生活也终将不负有心人。

1、目的性

任何高层访谈，都是有诉求的，要么你想听听领导的诉求，要么你想要让领导听到你的诉求，那么从一开始的会面就要清楚知道本次交流的目的是什么。所以一开始我们的目标是让领导认可并补充我们的方案。

2、逻辑性

我们在跟领导会面之前，很清晰的定义了我们的方案逻辑，采取总-分-总的逻辑，有整体业务规划，有分步落地策略，再到总体建设预期，有理有据的展示我们全盘考虑和有的放矢，所以再跟客户交流时，总会在我们整体的节奏里，也能让客户实时与我们互动起来，互动就意味着思想的碰撞，就能在交流中获得客户对我们专业度的认可，同时也能进一步补充我们的信息。

3、节奏性

在整体沟通中，我们开篇讲整体，听客户反馈意见，最后再总结概括，确定下一步计划，一切都水到渠成的往前推进，所以整体的沟通节奏也让客户觉得很舒服，同时也让客户看到我们的计划性，跟上我们的节奏。

4、全面性

在你们一拍即合开始畅享未来时，你需要保持清新，时不时的告诉客户其中的重难点和可能的风险，而风险的预判一是体现了你的经验价值，二是让提醒了客户思虑周全，在未来的可执行中，客户对于结果的达成就有了更全面的认识。

5、前瞻性

在面对高层，你看到的不只是面，可能是一个企业网，一个产业链，所以你需要站得更高，看的更远，解决当下，也能支撑未来。

所以沟通中方见能力高低，对于身经百战的他们，能拨开云雾，能一针见血，也能力挽狂澜，所以你需要的是不断历练，不断积淀，让自己更专业、更强大。