今天是大家一起学习的第一天，其实我心里很清楚，能坚持一件事很难。就像一个好的习惯，在开始的时候是很痛苦的，但好的习惯一旦养成将会受益终生。
就像学骑自行车一样，刚开始会恐惧，害怕挨摔，事实也是肯定是摔过很多次才学会骑自行车，这个过程是痛苦的。但是学会后，你会发现你骑自行车是多么自然的一件事，根本不用思考。关键是确实是受益终生，现在共享单车这么火，刚又听说ofo又融资了12个亿。就拿我来说，下班上班都是骑自行车，走路10分钟，骑车只需五”5分钟，每天帮我节省10分钟。这真是赚大了。
我是想和大家一起玩个游戏，我就是要看看最后我是否能坚持一天不落的写简书；我就是要看看20个人最后能剩下几个人。看到上面的课表，有些同学可能会觉得这是鸡汤，这是洗脑，看了也没用。我不想强迫任何一个人学习，那没意思。我只是尽我最大努力影响大家，我也知道人微言轻的道理。但是这些东西如果真能学到了，会受益终生。这只是一小部分课程，还有很多精彩的课程，我只是引导下大家，可能20个人里面最终感兴趣的只有两三个，那也值了。
我也理解大家，很多同学没有参加的原因就是担心自己坚持不下来。其实对于坚持我们应该有更好的理解：如果一件事需要坚持才能做好的话，那肯定不会做好。因为那注定是一件痛苦的事情，我们天生对痛苦的事情是选择性遗忘的。所以，要想做好一件事或者养成一个好的习惯，一定不要用苦哈哈的坚持来形容。
最好的策略是：第一要知道做这件事情本身带来的意义，体验其中的快感。你不觉得弄清楚一个概念是一件挺有意思的事情么，这是成长带来的快乐；第二是要接受自己开始时的笨拙。在掌握任何技能或者习惯时，开始的时候都是笨拙的，我还清楚的记得我在学开车时被教练骂的狗血喷头，事实也确实是当时做的很差，当时就觉得开车好难。但是现在开车基本上都不用脑子想了，已经形成条件发射了，如果在开始就因为困难放弃了，那永远不会享受开车带来的方便。写简书也是这样，不用担心自己写的不好，大家笑话。我的简书就是想到什么写什么，从来没有人笑话我，反而是鼓励比较多。不用担心太多，做就行了。
其实让大家写简书的目的有两个，一是检验自己是否真正理解了这个概念；二是提高大家的写作能力，因为写作可能理清我们的思路，提高我们逻辑能力，思考能力。希望大家不要浪费我的苦心，我们一起玩这个游戏。
今天讲的是同理心，其实就是站在对方的角度看待问题，将心比心。作为销售这是一个很重要的能力，很多客户会有各种的担忧，如果我们能站在对方的角度思考问题，帮他出方案。他会感觉到你是在帮他，会很容易获得信任，而获得信任是成交的第一步。
