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新小微商业洞见 04：怎么找到可以赚钱的 SAAS 需求为什么国外有那么多"小"的 SAAS 服务他们是怎么找到需求的？他们是怎么赚钱的？他们能养活自己么？在国内我应该怎么做怎么样找到需求？怎么找到目标用户？付费方式？

/ 前言 /

上一次我们分享了《工具类 SAAS 服务是怎么赚钱的？》分享了一个 SAAS 服务是怎么赚钱的。有小伙伴就会问了，我现在知道该怎么赚钱了，但是做什么才能挣钱呢？我怎么知道挣钱的需求是什么呢？这一篇我们就来聊一聊国外的 SAAS 软件是怎么找到需求和你应该怎么找到一个合适的需求。

/ 为什么国外有那么多"小"的 SAAS 服务 /

如果你关注国外的 SAAS 软件产品动向，你就会发现每天都有层出不穷的新的 SAAS 软件产品诞生，不同行业不同场景的服务都会有新的产品，在这其中不乏有一些非常小的产品，却获得了巨大的使用量和不菲的收益。这里面一定有非常多的东西值得我们去学习。例如 Twitter 图片视频下载器一直是很多人的刚需，Tweet Hunter 自动编写短文本，一年 15 万美元收入，例如在线表单表格工具 jotform，在这个领域一直吊打 Google Sheet；例如似乎非常古典化的阅读器 Matter，又收获了 600 万美元的投资；EmailOctopus 邮件发送系统，似乎是一个非常红海的场景却收获 ARR160 万美元，总营收 360 万美元的成绩。

1 他们是怎么找到需求的？

从自己的使用需求，从自己的身边朋友中聆听到的，从已有产品的用户反馈中，从商业伙伴口中得知，等等太多渠道。还有最大最通用的一个渠道: 搜索引擎。我们要积极的撸平台提供的能力，每一个平台服务都有足够多的周边需求需要得到响应，例如知乎上线知乎好物的时候，你可以在各个搜索引擎上收获足够多人吐槽官方管理平台的弱鸡能力，那么如何更方便的管理自己的问题找到合适的问题和商品等等平台没有做或者不会做的事情，就是需求，还是刚需，做了就有人会用的，特别是能直接辅助别人赚钱的事情，特别容易得到付费使用。

善用搜索引擎发现需求，这是最免费的渠道也是相对很有效的渠道。

2 他们是怎么赚钱的？

大多都是付费使用，大家都不喜欢广告，工具类产品是为了提高效率的，广告会影响用户体验，根据具体的使用场景好好斟酌是否需要使用广告。

3 他们能养活自己么？

Sweepy：一对夫妻独立开发的 B2C App 月收入 4 万美金
Handsontable: 一个 JavaScript 组件做到了 150 万美金收入
Conscious Apps：一个外包网站 + 一个阅读型 App 月收入 6000
KeplerBot：Instagram 涨粉工具，1.6W
Nomad List：找适合远程工作的城市，22W
... 太多的案例，失败的成功的，都有很多。

幸运的是对于 SAAS 软件我们有非常简单的指标来评判，ARR 和 MRR；我建议的是 MRR 达到 3 倍于你的正常的平均工资或 ARR 达到 1 倍你的正常工资时，你就可以全职开始你的工作，全身心的投入到自己的事业中来。否则不建议你不能失去你的正常的工作，除非你很有把握。要知道再也没有干着一份活拿着两份工资这么好的事情了。多建议一下，你需要对你自己的本职工作达到完全胜任，而不是半吊子响叮当。

/ 你应该怎么找到一个合适的需求？ /

刚才我们说了国外 SAAS 服务发展的一些情况，接下来，我们可以尝试自己动手找到一个需求，找到我们的目标用户，并且在没有产品的情况下尝试让他们确认自己的付费意愿，甚至产生第一笔付费！

4 关键词

在开始之前，我先和大家分享一样东西，这是来源于 2020 年 D292 生财有术日历的问题

任何有人愿意支付费用来完成的需求，都是生意。
对于节约时间的需求，我们再来深挖一下。说一个你最近花时间最多的事情、或者长期一直很感兴趣的东西？再看看怎么去解决它，并帮助别人解决它~

5 怎么样找到需求？

哇，相信看到这里，你已经迫不及待的想要动手开始做了，那么做什么呢？怎么找到他们呢？
我的建议是这样的，先从近的开始。从自己的需求开始，从你身边的朋友有哪些需求；通过搜索引擎去找大厂产品没有完善或者无法提供的功能，去找国外已有的服务，国内没有的进行分析看有没有需求 。

6 怎么找到目标用户？

从搜索引擎上，从产品的论坛上，从微博、博客用户使用的牢骚上，找到他们，通过各种方式加他们的好友，通过例如微信、企业微信、邮箱进行宣传确认你的产品是否满足他们的需求。并尝试确认他们的付费意愿，告知他们你大概多久会提供第一版产品，并邀请他们进行免费使用（甚至赠送你的服务）。

7 怎么提供你的服务

尽可能的尽快的提供第一版服务，使用 NoCode、LowCode 平台尽可能的快的完成第一版产品，提供 MVP，然后让客户进行使用反馈。不要过早的在意产品的完整性，可能会陷入完美性的陷阱，迟迟不能产生盈利，导致产品胎死腹中。

8 付费方式？

我们上一批文章讲了 SAAS 服务的赚钱方式，我也推荐付费使用，而不是使用广告。
在国内稍微麻烦一些就是用户付费的方式，我这里倒是有一个推荐的法子。
使用支付宝小店，微信小店进行付款。
如果想要更简单一点，可以使用对应平台的二维码，要求用户填写指定备注，或者添加微信好友进行收费（还顺手完成了私有化社区建设）。如果想要更好的体验，可以用第三方平台例如面包多这样的创作者平台构建商品进行销售，或者使用一些支付的第三方平台整合使用个人的收款码进行收款，可以进行扩展进行自动化。

/ 小结一下 /

通过这篇文章这告诉我们，这个世界上有足够多的需求，有足够的用户，但是需要你找到他们，发现他们，告诉他们你可以提供这样的服务，并且要提供足够专业的服务，聆听他们的使用反馈，承诺并且给予反馈，每周都汇报产品的动向，和用户一起成长。
你很难不收获一批忠实的用户和足够养活自己的产品。

这里分享一些我进行关注 SAAS 产品信息的网站，关注“其名为坤”，回复 20211121 获得推荐信息。

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