影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响别人的因素无穷无尽，其中有的会让人不知不觉就被你所影响，当然了也有一些小把戏会让人一眼就看穿的。而我们所要学习的就是一种无意识的影响，即利用一些关键特征，让说服对象不知不觉的就顺从你的意愿，这就是我们要学习的无意识影响。
举个例子来说，如果你去打印店打印材料，但是你想要插队，这时候你就需要说服前面的那些人了。研究表明，如果你就直接和前面的人说“麻烦你让我插个队好吗”，结果只有不到一半的人会同意；但是如果你能这样说“因为我还有点急事，麻烦您让我先插个队好吗？”这时候成功率就会高达百分之九十四；甚至你只需要说“麻烦您让我插个队，我需要打印些材料。”虽然我们感觉后半句话完全是废话，可是这时候依然有高达百分之九十三的人会选择同意。这就是因为这其中有一个关键按钮“如果有一个正当理由，我们就更容易选择帮助别人”，甚至有时候这个理由是什么也无关紧要。如果你不相信，可以下次借钱的时候试试哦。
那么了解这些影响人的选择的关键特征对我们有什么用呢？在《影响力》一书中，作者提出了两个观点。其一能够帮助我们提高影响力，提高说服别人的能力。其二是了解了人在这些地方容易掉坑，就可以减少或避免被这些因素所影响，也就不会在与人交谈中让人牵着鼻子走了。
那么影响人做出选择的潜在因素到底有哪些呢？作者认为有六个关键因素：互惠原则、承诺一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。接下来我们就具体分析每一种影响因素。
互惠原则就是在达成自己的目的的同时也要给予对方适当的利益，做到双赢。比如我们在街头上经常见到的劝捐活动，如果劝捐人直接跑过去让一个陌生人捐款，这样的成功率是很低的，但是我们可以选择先在劝捐之前先送给对方一束鲜花，然后再告诉他我们正在进行一个劝捐活动，希望他能够慷慨解囊，由于他收了你的鲜花，这时候很可能就不好意思再拒绝了。这其实就是先给对方一点好处，让对方产生了愧疚感，有了心理压力，我们就能够以小博大，获取更大的利益。同样的我们也不能贪图蝇头小利，最后偷鸡不成蚀把米，而且有时候需要自己心狠一点。
承若一致是利用人往往会遵守自己的承诺的心理。有这样一个案例，一个玩具商人苦于自己在万圣节那天玩具都卖不出去，因为家长通常都会在万圣节前给孩子买好玩具。后来商人就想到了一个妙招：他先在电视上投放大量广告说万圣节这天有一种玩具要卖，很多孩子看到后就要求他们的父母给他们买，这些父母就答应了，反正都是要给孩子买万圣节礼物的。可是到了万圣节的时候，商人只是放出了少量这类玩具，因此引来了家长的哄抢，而那些没有买到玩具的家长只好买其他的代替了。万圣节过后，商人又继续在电视上投广告，孩子看到后就又要求家长买了，这时候虽然孩子可能已经收到其他玩具作为礼物了，但是由于之前父母已经答应要买那个玩具了，所以这次也不好再拒绝了。如此一来，这个商人非但在万圣节这天卖出了大量玩具，万圣节过后也依然畅销。这就是因为他利用了父母承若一致的心理，我们也可以在生活中依葫芦画瓢。比如你想要组织一些大学生到去帮助监狱里的犯人学习文化知识，可能很多人会拒绝的。这时候你就可以先策划一份签字书，先告诉说你想要帮助犯人学习，问他是否同意这个想法，同意的话帮忙签个字。等他签完字了再请求他到监狱去帮忙一次，这时候由于他已经表态支持这个活动了，自己就不好意思拒绝了，反正他以为也就一次就可以了，不会耽误太多时间，等一次过后，你就可以邀请他多来几次了。因此我们可以利用人的承若一致的原则来说服别人帮助我们，重点就在于一步接一步，不要操之过急。
社会认同就是人们的从众心理。当我们在对于一件事没有把握的时候，往往就会表现出从众心理了。好比如有人劝你看《影响力》这本书，但是你不知道好看不好看，你就可能选择咨询下亲朋好友或者到豆瓣去看看网友的评价。如果一片好评的时候，往往你就可能选择去看了。可是事实上完全有可能这本书根本不适合你。因此我们在劝说别人的时候可以说“别人也怎么怎么样”，但是自己要时刻提防着，适合自己的才是最好的，别人的意见和我们无关。
喜好即我们往往爱屋及乌，或者是“女为悦己者容，士为知己者死”的心态。因此我们在与人交谈的时候就可以利用这一特征，适当表露出可能有相同爱好；可能是同乡或者读过同一所学校等等；也可以通过赞扬拍马屁来讨好他。如此一来，就能较快和他建立一种友好关系，就更容易说服他了。同样的，我们自己也要避免感情用事，不要轻易的就被别人给感动到了。
权威在于我们往往更相信权威者的心理。比如同样一句话，通过大学教授的口中出来我们就可能深信不疑了；相反如果从一个乳臭未干的小屁孩口中说出来，我们就明显会不当一回事了。所以我们可以通过权威甚至伪造权威来说服别人。比如可以给自己头上多装几个头衔啊，比如全国知名xx，xx协会的某某某等等；也可以通过个人的外部形象来给人一种权威的假象，如穿上制服就更容易让人信任，戴上几块名表等等。同时自己也不要过于迷信权威了，很多时候你以为的权威也只是别人杜撰出来欺骗消费者的，很多广告就是利用这一心理的。
稀缺是指人们占有稀缺资源的心理而非那个东西真的很稀缺。比如机不可失失不再来，这时候我们强调的不是这个机会多么好，而是这个机会多么难得。很多网上促销就是如此，你会发现某个商场天天在清仓大甩卖，京东淘宝天天都有特价商品。可能你就会因此而产生了不买就会亏了的心理，而实际上这样的活动一次又一次。
六个提高影响力的因素到这里就介绍完了，可能你看完之后会发现原来提高影响力这么简单啊，感觉自己学会了。可是事实上并不是如此，因为你只是知道了这些东西，但是你还没有去用，而用才是我们去学的根本目的，所以看完之后赶紧去实战吧。
