国庆来了，各家公司都在厉兵秣马准备校招大战，各大HR群里也是热闹非凡。
有一个伙伴的发言一下子吸引了我的眼球：公司那么烂，能找到普通学校的大学生就不错了，老板居然每年都让我去清华开校招。过去两年都没招到一个人。
我：那你们为什么每年都去呢？
对方：可不是内卷吗？天天折腾，公司业务做的那么差，老板自我感觉倒挺好，号称我们做第一流企业，就要招第一流的学生。也不看看自己是不是第一流的公司？
我：你们老板志存高远是好事情啊！这是先有鸡还是先有蛋的问题，如果能在人才端有所突破也是好事！
对方：话虽这么说，可是天天折腾我们基层员工，已经这么忙了，还得专门去北京出个差。
我：辛苦辛苦！你们都招不到人，那宣讲会怎么开啊？
对方：拉点壮丁来参加还是有办法的，多搞点礼品不就行啦，所有参加的人每人送本本子，愿意投简历的再送个杯子...大学生要求不高，只要愿意花点钱，还是能拍出全场爆满的照片的。
我：哈哈，你们老板愿意花这么多成本每年去清华招人可能压根就没有打算招到人吧。你们公司什么行业地位你们老板肯定是很清楚的，他可能压根就没打算真的能在清华招到人。能招到就是赚到，招不到也完全没关系。去那里摆个台，收一些简历可能就是为了最后那几张照片。那这几张照片是不是会在你们公司的各种宣传材料里反复出现啊？
对方：你说到点子上了！公司的宣传材料、招聘材料里都会把清华的校招照片放在显著位置。尤其是后面几次其他学校的宣讲，领导一上来都会说我们上周刚从清华回来。
我：套路啊！全是套路！子曰：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。
对方：什么乱七八糟的？
我：这就是你们老板的套路啊！你们清华的校招本质上就不是为了真的去招人的，而是一次广告，一场秀。可以彰显出你们公司在用人标准上高瞻远瞩，招第一流的同学。当你们把清华爆满的招聘照片放到普通大学的校招宣传材料里，你们公司在同学们心中的位置就会潜移默化地因为清华这个标杆而抬高。普通学校的同学也会更愿意来看看你们的宣讲会。尤其是如果你们的竞争对手没去更高水平的高校，而你们去了，就可以直接影响同学们的观感。他们会下意识地觉得你们就比竞争对手更厉害，同样情况下也更可能选择你们公司！
对方：哈哈哈，你还是有点东西啊，说的还是有点道理的。在我们那些真正的目标高校里，的确比竞争对手收到了更多的简历，也有更多同学愿意考虑加入我们。
我：你们老板对市场、博弈、心理都很有研究，得好好跟着老板干，有前途！校招都能想出这么多套路，做业务也没问题的！没准过几年你们发展好了，真的可以在清华招到优秀的苗子吧！
这个话题就这么结束了，但是我想最后再多聊几句。当前人才的竞争愈演愈烈，任何公司都希望在有限的成本下招到最优质的人才。在正面竞争越来越激烈的情况下，各家公司也都八仙过海各显神通，通过更高的标杆作为心理暗示、更绚丽的介绍、更走心的故事文案、更早期的活动介入等等都可以从不同角度帮助组织对人才市场进行影响，从而达到更好的效果。
我在这边也做一个大胆预测，公司的招聘部门以后也会越来越像市场部，新媒体营销、社群运营、流量转化率复购率指标等卖货推广的各种套路也会越来越多的出现在我们的职场招聘上。套路千千万，道高一尺魔高一丈。求职者也会在无数的市场反馈中渐渐发现，哪些公司是真的重视人才、愿意尊重人才、为人才投资，哪些公司只是擅长做一些表面功夫，宣传片和PPT的确漂亮，但金玉其外败絮其中。
就如经济学上的市场均衡理论一样，招聘求职市场也会达到一种动态平衡。中长期来说，只有真正把关注点和资源投在人才身上的公司才配得上更多更优质的人才。那些只会表面功夫的套路党，迟早也会受到市场的惩罚，面临长期人才匮乏的恶性循环。
