今天学习了正正分享的关于普通人如何被动成交客户的经验贴,太受益了,他用自己的亲身经历将被动收钱的底层逻辑、流程以及未来还要继续深耕的领域都说得清清楚楚、明明白白。
我看完真的感觉醍醐灌顶,他说的那些困境、迷茫和纠结我到现在还有,这篇分享感觉就是为我而写的,太感谢正正了。
特别认同他提到的销售的三重境界:挣钱、赚钱和收钱。
首先,挣钱,动词挣,意味着要很卖力,比如很多卖房子或卖车的人,不愿花时间了解产品,学习业务知识,根据客户的实际需求介绍合适的产品,而是一味着用降价返佣,或者送些小礼物的形式去拉拢和说服客户购买你的产品。
其次,赚钱,需要有一点小聪明,比如会编一些营销话术,或者在遇到客户质疑时,如何避重就轻地回答,尽量避免让自己处于不利的局势。当然,这个前提是产品总体上还是好的,只是在如何让客户掏腰包的方式上多少还是有点诟病的。
第三个是收钱,收意味着容纳、聚拢和接受。也就是客户主动向你靠拢,而你只需要接受他们哐哐打钱。
怎样才能做到这一点呢?那是因为你能解决客户的问题,而且客户迫切地想要找你帮他,但是前提是你的客户是一位有目标、有梦想、有未来的人,也就是想要不断提升自我,追求越来越好的人。
这是从做销售的人的角度讲述的境界,我想从被卖产品的消费者角度说说我对这三重境界的直观感受。
当一个人所在的圈层全是挣钱的人,那么他的朋友圈里的那些兜售产品的人里,纯粹靠苦力挣钱的人肯定也是大多数,少量的是赚钱的人,被动收钱的人肯定看不到,因为根本不是一个圈子的,完全接触不到。
曾经的我,朋友圈里好多微商,一天八百条微信,赤裸裸的推销、返利、立等体现等各种所谓的福利,刚看见有点新鲜感,可是架不住天天这么轰炸,再看到就果断删除,不留后患。
我并非对微商有偏见,只是不太认同他们这种发圈方式,并没有其他贬低的意思。
当然,微商慢慢地也在进化,有些微商做得确实也很不错,他们在发圈时会加入自己的想法,也有感悟、学习和分享之类的稍微有价值的东西。
这些朋友姑且不删,万一有购买需求还能找得到他们,而且这些进化的微商里也有很多赚到钱的,比如一些团长或其他领袖人物,他们的实战能力也是超级棒。
如今,当我周围全是混知识付费圈的人时,每天浏览朋友圈的时间竟然多了起来,大家发圈的风格和内容也差不多,都是展现产品价值、学习的过程、成功的喜悦,等等,文案也各有千秋。
这时候,再看他们的朋友圈就是一种学习、一种享受、一种围观,既满足了自己的好奇心,也渐渐解答了心中的许多疑问,那就是他们这些看起来和我一样的人是怎么做到成功的呢?
观看朋友直播或者看公众号文章也就是在看他们成功的全过程,一层一层,像剥洋葱一样,慢慢看到一些内核的东西,也像是在玩拼图,一片一片拼凑成完整的图画,还原成功的路径。
于是,看着看着,渐渐地就会被他们吸引,也想试着像他们那样去做,向成功人士靠近。但是,如今的我虽然打开了眼界,也见识到了高人,具体要怎么做也大致清楚了,可就是没办法甩开一些阻碍自己的东西,也许是因为本身有工作,也许是对金钱的欲望还带有一点羞耻感,也许对自己还不够自信。
所以,我现在已经成为正正说的有梦想、有未来的人,但是还缺一些目标。接下来,我要尽快梳理一下自己目前的状况,确定一个具体的目标,再制定可操作能落地的实施计划,照着那些已经成功的人的样子,紧跟他们的步伐开始慢慢起飞吧!
都说笨鸟先飞,我这是笨鸟落后了好久才开始飞,道远且阻,但我坚信行则将至。
但愿这个过程不会太久。