小林的口头禅是“人不为己，天诛地灭”。这是她的做人原则。这句话她理解成，万事都要以自己的利益为上，不然老天爷都不容。
我找出正确的解释，企图纠正她的错误想法。可是，显然说服她没那么容易，经过这么多年，这种想法已然根深蒂固。并且，她也因此收获不少的蝇头小利，她甚为沾沾自喜。
确实如果你刚认识她，很容易被她的作法打动，还会情不自禁地被她吸引，就象飞蛾扑火那样。
有趣的是，这样的事情几乎每天都在发生，有时连我都在怀疑是不是她的这套方法，确实是正确的。
上个月，公司有位新员工来报道，虽然是其他部门的，但是新人入社制服领用由她管理。理所当然，她有机会，比大家都早接触到新人。
那天，一切都进展得超乎意料地顺利，十分钟过去，制服也发放完毕，两人有说有笑地走进办公室，俨然是相处甚欢的老朋友了。她还分外热情地带着他，给我们一一介绍，满面笑容，看着新人的眼中饱含亲切。
我们也算职场老人了，见多了各种新人入社，可是这样的阵仗，还是第一次见到。惊讶之余，只能怪自己情商太低。
十分钟不到，她已经知道了新人的大部分情报，包括家住哪里，上下班的交通方式，老家在哪，工作岗位，是否单身……等等。她有自己的人脉管理方式，有利用价值的人，她会毫不犹豫地记入她的人脉圈，当然，在十分钟内，她顺利完成了人脉的筛选工作，直接将新人加为微信好友了。
后来，我们才知道，她这样热情的真正动机。
我们很佩服她的精打细算，那位新人有自己的私家车，而且通常开车上班，更重要的是，他来上班一定会经过她的家。实际上从第二天开始，她就成功地坐上了他的私家车。并且一直持续到现在，而且很可能会一直持续。她也从此告别倒腾公交车上班的历史，看起来这次成功外交足以让她扬眉吐气一阵子。
当然，她并不是每次都会成功，有时也会失败，但是失败通常会发生在人们对她渐渐了解之后。
她负责缴纳家中的水电费，但是她“记性”相当不好，老是不记得截止日期。可是她有办法让水电费及时缴纳。她负责公司的办公用品采购，虽然基本上都可以通过网购完成，但是偶尔她也需要去实体店采购。这种情况，每个月总会发生一、两次。因为由公司公用车接送，所以她挺乐意外出。当然，我们知道，司机都会顺道，把她送到缴纳水电费的营业厅，顺道就让她把水电费缴掉。
一切看起来挺顺利，可是人心有时莫名地会变得贪得无厌，有一天，她没空出门缴纳，或者说厌倦了这种偷偷摸摸的方式，她索性直接把电费单交给因为别的事需要外出的司机，让他顺道一下。当时，司机表情尴尬地接过单据，欲言又止。
别别扭扭地就这样交了两、三次之后，司机开始找理由拒绝。其实在我们看来，被拒绝是天经地义的事。
可是她的自尊心受不了，或者说她的“做人的原则”让她接受不了这样的结局。我们开始经常听到她背后说司机的种种不好。
当然世上没有不透风的墙。原本就对她先前的做法心存不满的司机们联合起来。从此，即使是偷偷摸摸顺道的事，也被司机们义正严辞地拒绝了。
基思.法拉奇的《别独自用餐》中提到：经营社交关系的本质是互惠，用你的知识、时间、精力，还有真诚的情感，来为对方创造价值，才能维持关系的良性互动，你才有可能享受到由此带来的丰厚利益。简单来说，只能先谈给予，再谈得到，才是管理人脉的有效法则。
实际上小林的所得也只是小利，她所关注的无非都是鸡毛蒜皮的小事，但是她误以为只是小利，所以也不需要付出。或者说，她认为这种便宜，不占白不占吧。可是“贪小便宜而吃大亏”，为这点小利而损失人品，没有比这更不合算的交易了。
