第九节 课后思考 人性
1，你为他们解决过什么有价值的问题？
2，这个问题隐藏在背后的隐形需求是什么？
引申思考：
我自己在生活中有哪些痛点被我解决了，我能不能帮到别人？
去找一找离世俗的成功近一点的需求有哪些？背后真正的需求是什么？
以最近关于育儿方面思考为例：
育儿在世俗看来，可以说是很多人一辈子的事业。
育儿路上很多妈妈都会焦虑，目前大部分家长的痛点有哪些？
疫情期间孩子不能好好学习不自觉，自主学习能力差
孩子不懂分享，自私
孩子叛逆，跟家长对着干，顶撞父母。无法有效沟通
心理不健康，受挫力差
孩子做事拖拉，没有时间观念
孩子专注力差
孩子遇到困难不耐烦，没有耐心
归纳起来有：
1，性格养成
2，能力培养
3，行为习惯
这些问题背后的需求是什么？
是希望下一代过得好，希望下一代取得世俗意义上的成功。
套用人类八大生命原动力，背后的隐形需求属于想要照顾和保护自己所爱的人的需求，还有与人攀比。
那知道了这个隐性的需求背后透露出来的人性后我们要做什么？用来戳中痛点然后促进成交吗？
第十节 课后思考 啊哈时刻
1，什么是“啊哈时刻？”
2，你体验过哪个产品的“啊哈时刻”，你当时是什么感觉？
“啊哈时刻”我认为就是让客户动心，让客户觉得在这里问题能得到解决的那个时刻。
比如我加入到泽宇教育的时候。我的痛点就是想要寻求副业变现而不得法。促使我成交的那一刻，我就我觉得我
终于找到了副业变现的方法，我相信这就是我想要的产品。
今天的笔记写的有点乱，主要是对自己近期的一些思考做梳理。
