商务谈判- 规则、道德、形式、行为和组织特征如何谈判？
商务谈判的种类和形式规则和特点职业道德培训
----《商务谈判》结语
商务谈判是商务沟通的一种形式。他们持有的目的是在参与他们的人之间达成协议。进行商务谈判是为了讨论问题，找到能够满足谈判过程各方的解决方案。现代商务人士必须了解其实施的所有细微差别和特点，才能成功开展业务。
商务谈判- 规则、道德、形式、行为和组织特征如何谈判？商务谈判功能：
信息性——在交流的过程中，只能交换信息；沟通-
建立新的关系、业务联系；
控制、协调行动——在建立业务联系的情况下，合作伙伴通常只是澄清一些问题；
监管——解决新出现的问题，制止纠纷。
如何谈判？
进行商务谈判，其目的是达成对各方都有利的协议，这不是一个容易的过程。它由几个阶段组成。而且每个阶段都有自己的特点。
训练
90%的成功取决于这个阶段。在准备阶段，有必要：找出问题，找能解决的人：
了解各方利益，明确制定业务对话的计划、方案；
必要时，选派代表团代表；
组织一次会议，考虑与谈判过程准备有关的所有组织问题。
澄清
需要谨慎行事。不建议立即开始交易。最初，您需要与合作伙伴建立联系，了解他的兴趣所在。
提交提案
允许您解决商务对话中经常出现的有争议的情况。在这个阶段，有一个建议的交流，各方确定他们有什么误解。
讨价还价
各方努力通过让步、交换具有不同价格、价值的东西来达到预期目标。
做出决定
谈判的最后阶段。不建议着急。最好重新考虑达成的协议是否有益。
最后阶段是协议的巩固
它要求对达成的协议进行强制固定，以避免各方放弃在谈判中做出的决定。
商务谈判的种类和形式
商务谈判是由利益相关方亲自参与的口头对话。它可以是2面或多面的。这些类型的商务谈判可以采取争论、讨论、说服以及建设性或指导性对话的形式。反过来，也可以以会议、会议、所谓的“圆桌会议”上的对话、演示的形式组织多边商务对话。
商务谈判- 规则、道德、形式、行为和组织特征如何谈判？最常见的商务谈判形式
建设性的对话
各方交换意见。这个过程是相互的。每一方都考虑到所有表达的考虑、立场、事实，无论他们的作者是谁。
教学对话
从一侧传递信息。通常，以指示，指示的形式。目标是让对方达成所需的协议。
有说服力的谈话
通过使用逻辑推理说服对话者减速到期望的目标，具有论据的分量，对于解决特定的事实问题是认真的。
争议
也就是说，这种形式的商务谈判可以称为口头竞争。每一方都试图捍卫自己的观点。
讨论
一种争论，但更温和，因为在讨论过程中，立场的支持是基于论据、证据和经过验证的事实。还区分以下类型的商务谈判：
官方-根据协议，按照严格的程序；
非正式-不以签署相同协议而结束的随意谈话；
外部——与商业伙伴、公司客户；
内部-在组织内部。
商务谈判- 规则、道德、形式、行为和组织特征如何谈判？商务谈判的规则和特点
谈判中的商业行为规则，如果谈文化方面，是具体的，受某些因素的影响。示例-规则可能取决于谈判过程中参与者的行为规范，因为他们的国籍、民事关系。因此，西方商人之间的谈判规则并不总是与亚洲国家采用的“环境”相适应。因此，如果有必要与外国合作伙伴达成协议，进行商务谈判的主要规则是考虑到您的合作伙伴所在国家的文化、民族和其他特征。
商务谈判的基本规则
信息收集
不仅有必要收集有关合作伙伴、他的目标、动机的信息，而且还需要制定未来对话的内容。在谈判过程的准备阶段必须遵守这一规则。
制定谈判计划
此规则简化了进行业务对话的过程，并且还允许您随时解决冲突情况。
环境控制
选择合适的地点组织商务谈判很重要。选择的正确性受条件、谈判过程的持续时间等因素的影响。有趣的事实！实践表明，组织会议的一方在谈判中取得了更大的成功。
与对方交谈时要克制
对手的想法和想法一表达就不要拒绝。建议把它们写下来，分析它们，并掌握自己的主动权，与他讨论对手的意见和想法。
重要的！商务谈判之初应进行轻量级的讨论。这使您可以为解决更复杂的问题创造有利的商业氛围。商务谈判的特点取决于他们的行为策略。
最后通牒策略涉及艰难的谈判，当其中一方立即做出决定时。结果是对方同意或离开。减号-潜在合作伙伴的可能损失。
一种情绪化的挥杆战术，当技巧被用来改变对手的情绪时。指责是表达出来的，然后是令人愉快的话语。这种行为会阻止对方专注于他们的报价。结果-对手同意该提议，前提是他是一个心理不稳定的人。
在谈话结束时发出最后通牒。这是上述两种策略的共生。先是沟通，然后是尖锐的最后通牒。结果是被削弱的对手同意了这个提议。
强加方法，当各方追求目标时-打破谈判脚本并强加他们自己的商业对话愿景。
快节奏的谈判。对手被配置为协商过程的特定持续时间，例如40分钟。而对方立即宣布谈判将只持续15分钟。而她仍然是赢家，因为谈判的准备工作是由她进行的，预计有15分钟的时间，而对手正在准备40分钟的谈话。
商务谈判- 规则、道德、形式、行为和组织特征如何谈判？商务对话中的职业道德
商业职业谈判道德包括许多商业人士必须遵守的规则。他们的清单包括商业文化的道德规范。后者是一种商业文化，以自组织的方法表达，旨在从正在进行的经济活动中获取利润的效率。商务谈判的礼仪与商务文化有着千丝万缕的联系，其规则涉及：
组织商务会议的特点；
谈判者的行为；
衣服和配饰的选择；
饮用酒精饮料的仪式；
语音、手势等。
培训“商务谈判”
如何学习如何正确和胜任地进行谈判过程？这可以通过我们公司就商务谈判主题进行的有效培训有所帮助，使您可以研究商务活动的这一领域并应用在实践中获得的知识。培训清单足以掌握进行成功谈判过程的技巧，了解商业文化和礼仪规范。
培训的结果是获得进行专业商务谈判的技能，复杂和/或强硬的特点，掌握操纵行为和其他工具，可以提供您想要达到的100%结果。
结论
对于任何级别的商人来说，进行商务谈判都不是一件容易的事。谈判过程的组织和实施具有许多需要遵守某些规则的特征。您必须能够胜任地进行业务对话并实现您的目标。
毫无疑问，对于商务人士来说，这是一个相当具体的工作领域，在他们的活动中占有重要地位，并影响着业务发展。因此，即使在非常复杂的商业谈判中，也有必要拥有广泛的知识和技能，使业务人员能够成功地达成对他有利的协议。
