“当你没钱、没有资源、没有背景的时候，有没有人会愿意来帮你呢？”我相信大多数人的答案会是没有。在这种情况下，我们可以去做一些什么事情或者怎样表达自己，来让别人愿意主动来帮助你呢？

今天我们就来聊聊向上影响——如何获得贵人相助？

有一个很重要的概念叫做社会资本。社会资本是当你准备去做一些有意义的事情的时候，有多少人愿意主动来帮你，给你提供资源，或者是资金方面的支持。

为什么这些人愿意来帮助你呢？

美国社会学家格兰诺维特提出了“弱关系”的理论：强关系会传递信任，弱关系可以传递信息。

什么是强关系？强关系就是我们的亲朋好友。比如，在买房买车这样的一些重大的购买决策上，你可能更容易听家人、同事的建议。

而弱关系，就是除了这些亲朋好友以外的人，我们通过网络或者线下的社交活动认识的一些一面之交。比如，你买了一门课，进入了一个社群，那群里的朋友，对你来说就都是弱关系。包括你听了我的课，我们之间也是弱关系。

弱关系和强关系相比，虽然关联度更低，但是它们往往可以在我们人生比较关键的阶段，发挥出比亲朋好友更加重要的作用。

为什么？

因为我们平时接触到的信息，往往来自于身边的人。比如，你是一个室内设计师，你接触的人大多数都是室内设计的，这就是你的圈子。因为圈子小，大家都是同行，你们的思想就会趋于一致，信息源也比价单一。但是弱关系不一样。我每次开课，都会发现各行各业的学员，可以传递不同圈子之内的信息，了解到一些潜在的机会，减少信息不对称。

在格兰诺维特的研究中就表明，通过人脉关系找工作的人，强关系只占到了31.4%；剩下的68.6%的人，都是在弱关系的帮助下找到工作的。所以，当你在考虑更换工作的时候，你会发现弱关系的链接可以给提供跟更多、更好的选择。

以为个人为例，早年我给上海的一家互联网公司高管做了一次培训，其中有一个HR发了一条朋友圈，分享了她在我课程上的收获，结果被上海SMG文广集团的一个高管看到了，他就邀请我去给这些媒体的主持人和主编做一个分享。这次分享，就给我带来了一次《第一财经》的专访机会。这一次《第一财经》的专访后面，又给我带来了其他很多机会。比如，有一个上市公司的高管看了这篇专访，就让他的下属通过微博找我、在微博留言，我们之后有了合作，我有推荐上市公司的CEO区去读了长江商学院CEO班。

就是这么一条小小的朋友圈，给我们带来了一系列资源和合作的机会。这就是弱关系为我带来的机会，也让我获得了更多的贵人的帮助。

我们可以做些什么，来帮助自己去向上影响，能够获得这些贵人的帮助呢？

PART 1  主动去帮别人

你想要积累社会资本，想要有人愿意帮你，首先要做的就是主动去帮别人。助人者，天助之。前些天，网上有这么一个新闻，就是李嘉诚在日本机场，偶然遇到了一群孩子，他很喜欢这些孩子，于是就资助了他们100万元的旅费。

评论区很多人说，我这么有钱了，也会愿意帮别人的。其实这个观点是错的，我们没有钱的时候，也可以主动去帮助别人。也许你会觉得，你不过是职业生涯的早期，是一个新人，没有什么可以去帮助别人的呀。这恰恰相反，越是你的职业生涯早期，你越需要去帮助那些值得帮助的人。这样的话，你才能尽快地从缺少资源的困境当中脱离出来，把自己变成资源。

只要你去站出来，你一定可以帮到别人。我们往小了说，别人发一条朋友圈，你去赞美他，给他点赞，这对他是一种认可。因为你帮助他建立了自信，他会更有成就感，反过来以后他有一些成就，他有可能会感谢你，

再比如，你看到一个领导者站出来去承担一件有挑战性的工作，你去主动地追随他、支持他，这也是在帮助他。

我曾经在年底有一个千人的演讲活动，举办活动需要联系场地，还有布置场地等等。当时就有一个线上课的学员，主动来联系我，问我在布置场地的时候需不需要帮助，后来那场活动就几乎是她一力承担的的。对于刚毕业没多久的她，是不是职场新人呢？绝对是的。她主动联系了我，这就是在帮我。后来，我也给了她很多成长的机会。

所以，在自己没有背景、没有名气的时候，主动去帮助别人，那在别人有资源的时候，第一个想到的也是把这个机会给到你。当你已经积累了一些名气和资源的时候，你也要有这种主动去帮助有潜力的年轻人的想法。

这是获得别人帮助的第一种方法：就是主动去帮助别人。

PART 2  选择合适的话语体系

“话”是“说话”的“话”，“语”是“语言”的“语”。话语体系，源于法国的一位知名哲学家和思想家叫米歇尔·福柯的“话语系统”理论。

“话语系统”理论，简单来说，就是每个人的说话方式、内容，其实反映了他的成长经历、思考方式、性格和人生经历。反过来，这些观点思想也会去影响他的表达方式，他的说话内容。

比如，一个思路混乱的人，说话也会缺少条理性；一个思路清晰的人，能让听众很快理解他的意思。所以，我们要用对方能够理解的方式去和对方沟通，这样你更容易得到别人的帮助和支持。比如，当你跟老板要钱要加薪的时候，有的人会说，自己这个月为公司带来了多少效益，和上个月相比增加了百分之多少。有的人情商比较低，他会威胁老板：老板，你不给我涨工资，我马上就辞职。

所以，你会发现两种不同的是沟通方式、两种不同的话语体系会带来不同的沟通效果。强调自我价值的那个人，会更容易得到升职加薪。现在，我们来给话语体系下一个具体的定义，就是说：你对一些关键性概念做的个性化表达。

《鬼谷子·权御》第九篇中，有这么一段话：故与智者言，依于博；与贵者言，依于势；与富者言，依于高。

这段话其实给出了我们对不同的人使用相应的语言体系的方法论。

就是跟聪明人讲话，你要展示自己的学识渊博，你说话越学识渊博，这些聪明人会觉得你跟他是在一个层次上的，你们是一个圈子里的，你们用的是相同的话语体系。

你和那些有权力地位的人去谈话的时候，你要讲趋势，才能打动他们的内心。比如，你跟这些人去讲新的流量来源在哪、公众号之后是抖音……

用这种方式你去跟他沟通，跟他强调新的流量机会形成风口，他们会更容易关注你在做的新项目，也更容易给你支持。

你和有钱的人谈话，要以意义为原则。因为，对于有钱人而言，钱的边际效用已经递减了，他更看重的是社会地位、社会影响力和社会意义。

所以，当你想要去说服那些比较厉害的人的时，你要说意义、说趋势，会比单纯强调利益要有用。因为你眼里的那些利益，他们并不在乎。

总结：

好啦，这节课的内容就到这里了。最后，我们再来一起小结一下：我们今天讲了什么是社会资本，就是当你在做一些有意义的事情的时候，有多少人愿意主动帮你。

我们还讲了弱关系的重要性。强关系会传递信任，弱关系可以传递信息。

最后，我们讲了如何让贵人愿意帮助我们。第一个方法是主动去帮助别人，第二个方法是，在寻求帮助时，选择对应的话语体系。

最后，希望大家能按照以下的步骤立刻去练习：

1.回忆一下你有哪些一面之交（弱关系）带来的机会？

2.列举三件你可以帮助到别人的事情。

今天我们的课程就到这里，有问题可以直接留言给我。