如果你是一个工科男，整天与机器、设备打交道，是不是觉得枯燥到麻木？身边的人也是一群只懂得搞技术的、说话木讷、加班到很晚的同事，你是不是觉得见世面太窄，而无法了解到外边的世界到底是什么样？
最近的一次机会，有幸参加一个销售团队内部的会议。从中看到了一个技术人员无法看到的世界。从个人成长到客户拜访都听到了很多，不禁觉得思路大开。
01
个人理财和成长
一个职场菜鸟刚出校门，月薪不高，既要付房租、吃饭，又要支付日常开销，基本上就是月月光。何谈理财？很多人认为钱的多时候再考虑理财。其实很多月薪1w的人由于不善于对自己的收入作有效分配，基本上也是月光族。理财并不是你工资多的时候才能理财，而是要拥有理财的概念和意识、并且能够行动起来。
假如一个月能存800元，那么一年下来就是9600元，接近1万元。有了一定的资金，在自己遇到投资的时候，至少敢去想了。或者急于用钱的时候，不至于心急火燎、四处求救。最重要的是：会慢慢的养成一个受益终身的好习惯。
对于个人成长，每个月拿出500元。用于个人投资或者他人投资。个人投资，去剖析自己、发现自己的短板，然后参加相应的学习。比如可以去参加一个沟通班的课程或者一个人际关系的课程，提高自己与客户的沟通能力。或者每月认识一个比你厉害的朋友并请对方吃饭，拓宽自己的人脉。甚至向一个牛逼人物做付费咨询，咨询有关职业发展或者个人发展方向的问题。这远远比把钱用在随意的吃吃吃或者买买买要有用的多，也要重要的多。花钱固然很爽、但是怎么花钱其实更值得玩味。
02
增加曝光度
什么？增加自己的曝光度？没错！就是增加你的曝光度！你可能会想，作为一个新人我还是做好自己的事情、低调一点就好。但是对于一个初级销售人员来说，前面的6个-1年之间都是潜伏发展期。如果这段期间你没有业绩，你拿什么东西来证明自己的能力呢？
你能证明自己能力的地方只有：在产品知识的熟悉程度和知识竞赛上努力的成为前3名。在PPT演讲和季度述职的时候，表现自己写作能力和演讲能力。在面对一件事情的时候，能表现自己的观点而不做作。在集体活动的时候，能够和大家打成一片活跃氛围。不怕脏累，在必要的时候能够给大家提供帮助和服务。那么你必定能够在人群里面脱颖而出，成为公司的里面的那20%的人员
为什么叫做20％的人员呢？
我们常说的2/8原则，20％的重要的时间，花在对我们有80%重要性的事情上。世界上20%的人掌握了80%的财富。同样，一个公司里面的高层人员永远是那20%的人。我们会发现一个公司，80％的人不停的流动。但是那20%的人基本上不会变动。正所谓：不想当将军的士兵不是好士兵，同样的没有狼性的销售不是一名合格的销售。勇于增加自己曝光度目的就是为了让自己凸出来，尽可能的向成为20%的公司高层人员的路上迈进。
记住：一个人经常性的低调，往往是没有能力而已。在激烈的职场竞争中，不断增加自己的曝光度，才会被注意到！
03
逆向思维
历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上是一个运用转换型逆向思维法的例子。有人落水，常规的思维模式是“救人离水”，而司马光由于不能通过爬进缸中救人的手段解决问题，因而他就转换为另一手段，果断地用石头把缸砸破，“让水离人”，救了小伙伴的性命。古人很善于运用逆向思维思考问题，解决问题。
这种逆向思维方式在我们的工作中同样受用。公司推出新的产品，一般给出奖励政策。销售数量处于前三名的一般会给予重大奖励。如果大部分都盯着某种产品来卖的话，这样竞争就比较激烈。拿到奖励的机会相对就比较难。这时你就要盯着某个大家还未察觉到的新品，努力的去推广，这样拿到奖励的机会就会大一些。
我不禁联想到现在的自媒体平台，就拿简书来举例，比如网红彭小六，在简书上写作的时间并不长，写作的文章数量也不是最多的。但是他是第一批在简书上写作的作者。也就俗称的“第一个吃螃蟹的人”，成为第一批简书签约作者和网红。当然这和他的能力和坚持也分不开。但在人不多的时候看到趋势并把握住，这一点同样很重要。现在坚持写作和日更的人也很多，当然最终也能获得收获和回报，但是这往往要付出更大的努力。所以，培养并运用逆向思维，在竞争少的的时候看到并抓住机会，更容易达到自己的目标。努力成为第一个吃螃蟹的人。
04
若要人前显贵，必定人后受罪
还记得以前的一个朋友调侃自己的儿子说，”吃的苦中苦，方能开路虎，少壮不努力，只能开夏利”听起来虽然是个笑话。但是却说明了要想开上好车，得艰苦的奋斗。
经常听到某位销售，年薪百万风光无限，过上了高富帅或者白富美的生活。但是看问题不能只看表面。你只看到人家出彩一面，却没有看到人家为了一个单子去见客户被甩脸色、甚至赶出来，没看到人家陪客户喝酒喝到不省人事，没看到人家只能拿着底薪过着吃馒头的日子。
所以要想成为一名优秀的销售人员。必须对产品熟悉、对销售的流程熟悉、如何和客户沟通如何察言观色，如何维护好客户关系等等，都是你必须要打磨的技能。只有把这些基本的技能锻炼好了，才有可能在接下来的坚持中拾取收获。心态要摆平，既要做好吃苦的准备，也要有信心收获奖励。
05
客情、流程、产品
每次去拜访客户，要记住：客情、流程、产品，只有一样。也就是说，拜访客户有三个目的。客情；流程；产品。你要么是去维护客户关系的，要么是询问项目进展和阶段的。要么就是去介绍产品的。每次去拜访的目的不要太多、一个目的就足够了。一个销售菜鸟，目的太多了反而把握不住，能达到一个目的就已经做的很好。而且问题不问完，也是为下一次拜访做铺垫。
类似于学生时代的考试，老师画重点一样。如果所有的知识都是重点知识，那就是没有重点。我们做技术搞项目的也是一样，同时在做的一定是好几个项目。但是需要花精力重点关注的项目往往就是那一、两个项目。
所以，对于一个初级销售而言，每一次拜访把一个目的做好那就是很大的进步。
听了这堂销售课。我想这为我以后走向产品经理的岗位，为接下来做自媒体品牌，提供一些思路和帮助。
