朋友们，跟大家讲一下比较关心的问题。一个就是大家问得比较多的：
老师，我直播间没有人怎么办？
对吧？就十来个人，这种情况的话我跟大家讲一下。就是你直播间不是没有人，是你留不住人，你一定要树立这样一个思维，你自己去看总场观是不是有几千甚至几万个人？但是你直播间实际只有10。这个情况下不是抖音没有给你推人，而是抖音给你推的人，你没有把他留住。所以结合这个逻辑跟大家讲讲开场。
因为你开场如果能把人留住，那第一波极速就不能承接的话，这个流量曲线要么就是高开高走，要么就是高开低走，但是一定不会出现低开低走的情况，或者是低开高走的情况。低开你想高走是非常难的，基本上不太现实。优先讲一下怎么开场。
开场留人给大家两个思路，如果你是人少的直播间，记得一定要主动式互动，什么意思呢？有没有新来的朋友们来新来的朋友们给我打波新字，主播要给新来的朋友们送福利了。对，因为你想一下在你的直播间肯定是没有老人的对吧，老朋友你也留不住一样的。新来的朋友给主播扣一个新字，我要给新来的朋友送福利了。我是这个刀头的生产厂家，虽然说我的小店不出名，但是我今天是第一天在抖音直播，一定不会亏待大家。这个刀头我平常都是给这样的大品牌代工的，所以品质放心。新来的朋友每一个人，每一个男生先给大家送五个刀头，所有进来的朋友扣了新的加我灯牌的全部送五刀头注意这个地方我接下来要转什么？因为这个福利，是不要钱的对吧？那么这五个刀头朋友们拍下的去拍我这个剃须刀，剃须刀配这个刀头非常好用，你看图子轻松就能刮干净。
所有的朋友们，你们在剃须的时候是不是担心容易刮烂？所以会选择电动剃须刀，但是电动剃须刀一定没有手动剃须刀刮得干净对不对？如果认为主播说的对，请打一个对，所有的幸福里这个刀头我马上就送了。还没有加灯牌的朋友赶紧加一下我灯牌。今天第一天主播第一天在线上营业，赶紧加一下。我这个时候我在做拉互动，做私域做停留时间涨粉加团还有互动。这个时候呢你的人不多，但是基本上大家会为了这五个到头选择在你直播间多待那么一下下，因为这叫什么？这叫福利品，没有福利品，用户怎么会选择来你的直播间吗？对吧？那么接下来去转这个品，这个品才是你的销量品，你要卖的实际上是剃须刀。所以一个好的刀头就能够决定一个剃须刀的好卖。但是今天这个剃须刀你如果在外面买的话是 138 块钱。今天主播给到大家内部的价格，因为这是我们的合作方，所以我给到大家内部的价格多少钱，内部的价格只要 69 块9，而且还送 3 张货。
今天所有朋友扣了新的加我灯牌的全部到手，一个剃须刀加上八个刀头来准备好，八个刀头你用三年都没有问题，这个锋利的程度基本上不会伤到你的皮肤，还能把胡子彻底的挂干净来，想要的朋友扣一波一马上准备好了，我先给大家开五个到头的福利，然后接下来马上就开这个，所以它是有连带性的。
这个里面我也讲到了一些组品关系，就比如说你的福利款去转款到你的销量款的时候，你的组品一定是要有一些搭配技巧。有人说老师，那我这五个到货我送不了怎么办？你能不能拆分？如果这个产品你本身就是拍一发九一个刀柄加上 8 个刀头，你能不能把五个刀头拆分给你的福利品用福利品的方式说出来，然后主动去引导用户评论跟用户互动，这个叫做主动式互动，用于人少的直播间。你要想一个事情，你人少的时候，你一定不是对着所有人去喊话的，你一定是对着旧直播间的那几个人去喊话的对吧，甚至你人少比如说十几二十个人的直播间，可能里面有三到五个都是你的运营或者场控，你内部人其实你可以干嘛？让他们主观地去帮助你，主动地发表对你朋友的评论，这个也是很好的，这个叫做带节奏带节奏。
还有就是你人少的直播间一定要点对点的去输出。比如说你放了一个，比如说有的朋友打一个有心的朋友打一个心，那可能就会有两三个人去打心。那么你就可以单对单地跟他互动，怎么但对答互动，念他的 ID 跟他聊天的形式，想办法把产品先卖给这两个人就可以了。你想你在线人数已经十几个人了对吧，你这个时候能卖一单是一单，所以要点对点去互动，这个就是在人少直播间我们可以去做的方式。那么人多的直播间怎么办呢？
