在写今天的文章之前，我想先给大家说明一点：一个表达欲望特别强烈的人他是无法写好一篇文章的。因为读者读一篇文章最主要的原因就是他想从你这里来获取知识，而不是想看到你在这里展示那些知识。其实这个道理你听起来很简单，但是往往大部分人做的时候都会忽略掉这一点，在文章中夸夸其谈，总是用自身的视角来表明这个问题。比如:要是我遇到这样的情况，我会怎么怎么样处理。  一篇好的文章其实判断它好不好非常简单，就看文字够不够简练，除掉那些没有用文字，剩下的才是你文章真正的本质。

所以写文章的时候，你边写的同时也一定要站在读者的视角上来读一读这篇文章，假如我是一个读者，我如何去看待这篇文章。

在我们这个社区，基本上写的都是一些知识性文章，当然我所说的写作技巧都是针对别人如何学习到一些有用的知识。像那些文学上的文章如何去写（比如散文），我想我还是一个还没有入门的学生，这些我就不谈了。但是在传授知识这一块，我很有自信的说我有一些方法。

一篇好的文章必须要有一个中心主题，就像这篇文章来说，我的主题是教你怎么写作，那我所有的文字都必须从这个主题展开，不能拖泥带水，中间不能夹杂浮夸的文字。我看到许多人写文章总喜欢把一个概念用无数天花乱坠的词语把它给修饰一遍，我想这完全没必要，还是像前文所说的，别人是来从你的文章中获取知识的，而不是看你卖弄知识。让读者能更容易的看到你想表达的东西，才是最主要的因素。

下面我来教大家三个实用的方法，我想这三个方法可以迅速的提高你的写作水平，你如果经常看我写的文章，你应该可以发现。我从来不只是给你一些概念，我还会把方法给你，怎么去做才是真正的硬道理。

在写作之前一定要问自己，我这篇文章中有没有WHat（什么）  Why（为什么）  How（如何做）这三点。只要你能把这三点运用一些技巧带到你的文章中，那么你的写作水平绝对会得到很大的提升，下面我来给你说说这三点具体是什么。

What（什么）：就像字面意思，首先一定要读者知道你到底想表达一个什么概念。

我打个比方，我现在要提到一个心理账户这样一个概念。很多人第一次看到这个名词肯定不知道它是什么意思，现在你就要给他们解释。

所谓心理账户就是：我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

这个时候，你把你想要表达的概念告诉了大家，大家这个时候可能对这个概念还不是多么的清晰，因为只有概念是不够的。所以你要进入到下一个环节，Why！

Why（为什么）：到达了这个环节，你就要向你的读者表述为什么会发生这个情况。

继续跟着上面心理账户的例子:有一次，你想去看你特别喜欢明星的演唱会，可是你的公交卡丢了，你的公交卡里面还有200元钱，这个时候你多半还是会去看演唱会吧。

可是如果是你买门票的200块钱丢了，你说你还会去吗？我想绝大部分人都不会去了把。因为这个演唱会门票的钱放在你心里的价值和公交卡的价值完全不是一个位置。虽然它们同样都是200块钱，但是交通卡的钱是生活必要开支的心理账户，而演唱会门票的钱是享乐休闲的心理账户，我们对待每一种账户都持有不同的态度。

接下来，你就该去讲HOW了，就是如何去运用这些知识。如果你的文章大部分主题都是这个WHY，那么别人看多了就会觉得你这是心灵鸡汤，看完之后貌似对自己的生活并没有多大的意义啊。 所以啊，一定要注意这个HOW！

HOW（如何去做）上面把概念和为什么会这样讲清楚后，你就该说如何去运用了：

假如你现在要去售卖一款巧克力，你会把这款巧克力放在顾客的什么心理账户呢？我想大部分人都想到了，那就是情感维系账户。大部人对于情感维系账户花的钱，都是非常大方的。只要你让他觉得，你买这款巧克力，送给女朋友，女朋友会特别满意，一般很少有人会和你讨价还价的。

你现在看看市场上那些卖玫瑰花的，其实他和卖巧克力的都一样，他们都给市场上营造一种氛围，我们这些东西是来给你们维系情感的。

假如你是一个搞装修的，你可以这样运用这种心理账户：你给顾客说，我的这个方案可以帮你剩下4、5平方的房子，他就有可能非常动心。因为他会觉得，我是在买房的账户上花钱，而不是在装修的账户花钱。

再说说一个关于化妆品的。你如果你能在顾客知道，你花的这个钱买这个产品会让你变美丽，那么顾客年轻、美丽的这个心理账户就会很容易来买这个东西。

假如你要是给一个老人卖东西，老人的心理账户中舍得花钱的是健康账户，你向他销售的时候一定要多提到健康，他们就会很容易接受。

好了，上面说到如何去做之后，你的读者对这个概念就会有一个非常清晰的认知了。还有一点需要非常注意，你举的例子一定要贴近大部分人的生活，这样大家才会有认同感，看到你所说的概念时候，他也会想自己是否也会有这样的情况。你更多的带入读者进入到你想表达的意境里。

不过做到这三点还没有完，接下来还有一步就是总结，让读者再回过头重新梳理下这个概念。

总结

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

到了这里，基本上你的一篇文章就写的差不多了，还是像文章开头所说的，你最主要去想，读者是想从你简练的文字中找到对他有用的信息，而不是在读那些浮夸的文字。如果别人想去享受文字给他带来的心境，他完全没必要来读这些碎片化的知识，像那些小说实在太多了。我们写的文字都可以说是碎片化的东西，现代社会的每个人每天接受无数碎片化的信息，而大部分人很难能认真读完一本书，这个时候你所写的文章一定让大家节约时间，道理浅显易懂。

祝写作愉快！