陈东升，是嘉德拍卖、宅急送、泰康人寿的创办者，是集学者和企业家于一身的“九二派”创业者的标杆。
九二年，邓小平南巡后，市场化道路最终确认，超过十万名政府官员、知识份子下海，先后在外经贸部、国务院发展研究中心工作过的陈东升就是其中代表。93年创嘉德、94年创宅急送、96年创泰康人寿，一口气创办了横跨金融保险、艺术拍卖、物流的三个公司，如今都成为行业翘楚。
他说“因时而生法则永远存在，创业一定要选择一个刚萌芽、未来高成长的行业”，“所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的”。90年在日本意识到“人寿保险是好生意”，他就钻到这个行当里，他在王府井买了所有带有“保险”字样的书，他向主管部门、向熟人一直阐述他要创办一家人寿保险公司，终于在96年拿到了牌照。
他说“要抓住每一个战略机遇期，实现超常规跨越式发展”，在中国加入WTO后，他通过对赌融资，将网点布到了全国，4年时间资产从50亿元跳到500亿元。
他说要“因势而变”，提出三波创新理论。第一波，创新就是率先模仿。他走访了日本、新加坡、美国、欧洲、中国台湾各大保险公司，博20余家保险公司之采，确立了泰康人寿的经营策略。第二波，把别人的东西拿到自己土壤生长，推进保险中国化，针对国内中产阶级，推出“爱家之约”险种，实现一张保单保全家。他借鉴盖茨卖XP时候的暴风式销售法，在20多个城市针对“爱家之约”进行旋风式销售，使“一张保单保全家”“买车买房买保险”广告语深入人心。第三波，总结自己的模式，他把虚拟的金融和实体的养老、医疗结合，形成了“一张保单保全家”到“从摇篮到天堂”的全过程业务模式。
长长的坡，宽宽的道，厚厚的雪，他用巴菲特“滚雪球”原理，对创业项目进行深度挖掘、整合，规划出“从摇篮到天堂最长的坡，养老、医疗、理财和终极关怀并行发展宽宽的道，高端客户是最厚的雪”。
创业当学陈东升，因时而生，因市而兴，因势而变。
作者简介：
田春
一名行政小兵，从事孵化器管理运营5年，策划过“红葱众筹”等案例，现专注于乡村振兴。（VX:252172329）
