今天晨读分享的书叫《如何在30秒内说出关键点》。
前些天跟同学圈子的好友聚会。
一许久不见的女同学，也加入了进来。
吃饭过程中，我就问她：“你现在不是在销售药品吗？是综合销售还是单一品牌销售啊？”
本来我以为很好回答的问题，没想到她却来一句：“我不知道怎么跟你说！”
我一愣，然后换了一种问法：“你就当我现在是你的客户，你应该怎么介绍你的产品呢？”
另外一同学接过话茬：“莎莎的意思是说，你销售什么药品，她们家不是开药店嘛！说不定都能用得上。”
我知道同学在打圆场，所以就保持了沉默。
她憋了半天，最后冒出来一句：“反正我们这个，一般都是医院用得多。”
然后大家都“哦”，接着就岔开了这个话题。
自始至终，我还是没搞明白：她到底销售的是什么？
也许她觉得，我们都不是医院的工作人员，所以根本用不着，也就不用详细跟我们说明。
但是，在我看来，她已经错失了一次推销自己的机会！甚至有可能会损失一个大客户！
如果她能在30秒内，把她的产品言简意赅地作一下介绍，让我们有个大致了解，以后遇到此类客户，自然会先推荐与她。
毕竟在这个城市里，谁还没有一点人脉呢？
不过很可惜，这个机会，她没有把握住。
由此可见，用30秒，去改变你的职业和生活走向，也许一点也不夸张。
可能会有人觉得：用30秒去阐述事物的重点，那也太难了吧！
有句俗话说得好，“难者不会，会者不难”。
只要掌握一定的方式方法，再加以练习，再大的困难都会迎刃而解。
在30秒内说出关键点，一样有章可循，我们一起来看看3个小技巧：
001 找到有效的“钩子”
众所周知，鱼有饵才会上钩。
同样，如果想让你的听众“上钩”，你必须抛出你的“饵”，这个“饵”就是所谓的“钩子”。
那么，怎样才能找到有效的“钩子”呢？这里有4个问题可以帮到你：
01 你的主题中最特别的是哪部分？
02 最有趣而且激动人心的是哪部分？
03 最有戏剧性的是哪部分？
04 最有幽默感的是哪部分？
把答案用一句话总结出来，就可以作为你的“钩子”。
大家还记得《一千零一夜》的故事吗？
相传古代印度与中国之间有一萨桑国，国王山鲁亚尔生性残暴嫉妒，因王后行为不端，将其杀死，此后每日娶一少女，翌日晨即杀掉，以示报复。宰相的女儿山鲁佐德为拯救无辜的女子，自愿嫁给国王，用讲述故事方法吸引国王，每夜讲到最精彩处，天刚好亮了，使国王爱不忍杀，允她下一夜继续讲。她的故事一直讲了一千零一夜，国王终于被感动，与她白首偕老。
这里的王后，就很好的地利用了“钩子”原理。
002 用最生动的表达方式
说话也是一门艺术，生动、有趣的方式，更能你的表达锦上添花。
下面介绍3个简单实用的方法：
01.营造画面感
记得当年作为中专新生，参加班委竞选的时候，我是最后一个上去的。
当时心里虽然紧张得要命，表面却还镇定自若，我首先环顾了教室一周，然后很深沉地说道：“站在这里，我有一种上战场的感觉！……”（画面感一下子就出来了）
结果可想而知，我不仅成功当选，还收到了一封情书（此处省略一千字）。
02.使用简洁明确的语言
说话的首要目的是能让别人听得懂。
很多时候，有些人为了显摆自己，长篇大论不说，还用一堆华丽的辞藻，以及一些听不懂的专业术语，结果只会让听众云里雾里。
我就特别欣赏我们老板的“开会风格”：
一开口就是“今天我们主要讲三点，第一……第二……第三”；
需要员工发言也会提前说“每人3分钟”，然后会针对大家提出的意见做一个简单的总结，真的控制在30秒以内；
总结完毕，立马进入下一个环节。三点讲完，再做最终总结，也是三言两语讲完，直接就宣布散会。
整个过程从不拖泥带水，真正是果断、高效，不得不服！
03.个人化，用亲身经历引起共鸣
个人的亲身经历，往往更容易让人信服，从而产生共鸣，听众也更容易接受你的观点。
003 不遗漏重要细节
为了避免遗漏重要细节，可采用所谓“六个问题”法则，即 “何事、何人、何地、何时、为何，以及如何”。
掌握这6个要素，30秒之内找出关键点，基本上都不会有什么问题了。
最后，我想说：时间有限，请不要浪费，更不要浪费别人的时间！
