曾杰
今天进行了一天的培训，收获也是满满的。既有对之前在京培训过的知识的回顾，也有新知识的补充。上午的内容有公司发展历程简介，企业发展优势，差旅和考勤制度；下午有市场的一些工作（包括陈列、虹旗手、建店、区域等），拜访八步骤及黄金十一条。主要可以归纳为以下四点：
第一，对公司的发展历程及企业优势的学习让我更加为加入东方雨虹这个大家庭而自豪。作为一个经营了23年的公司，它走过了最初的艰辛，迎来了如今的绽放。公司在发展过程中所经历的几个阶段奠定了目前在国内防水行业的领先地位，所具有的优势也是十分明显和独特的。这也正好印证了那句话：选择比努力更重要。选择一个好企业能让自己成长得更快。
第二，魏玲老师给我们明确了考勤的一些制度，这也是在提醒着我们不要去触犯公司的红线，要自觉遵守公司的各项规章制度。差旅报销的许多工作我们现在都还不熟悉，在经过魏玲老师的一番讲解以后心里也大概知道了以后各种报销该怎样去做，但也只有在真正经历了报销的流程才能更加清楚。
第三，欧川老师给我们讲解了市场上的许多知识，这与目前我们的工作息息相关。首先是陈列的基本做法，哪种摆法是正确的，针对不同的店陈列哪些产品，以及陈列奖励等等。还有在去开发经销商或分销商的时候我们应该怎样去做，符合公司要求的店面所具有的一些“实力”有哪些等。理论知识确实很深奥，更需要我们在接下来的跑市场中去实践。毕竟，实践出真知。
第四，这是我们第二次学习拜访八步骤了，去过市场再学习让我每个步骤印象更加深刻。我们需要把访前、访中、访后的每个具体步骤背熟，刚开始可能是生搬硬套，但在市场中不断经历自己才会更加熟练。没什么好逃避的，既然做了销售就要死皮赖脸的去磨，终有一天自己会看到出路。
希望与大家共勉：努力到无能为力，拼搏到感动自己。
