导读：刘克亚说，销售信要抄写16遍，每抄写一篇销售信，写一篇抄写感悟，不知道为什么是16遍，而不是30遍，好奇16这个数字……既然是学他的销售信，就把好奇心收起，简单听话照着做……
文字兵法项目组一个美女，发了我一篇文章，其中有一段话：低调是奢华的，奢华在它是一种涵养，是一种让人如沐春风的态度，更是是一种经历风浪后对“善”的珍视。这在我们的生活中，永远都是散发着光彩的奢华。
低调不仅是一种涵养，更是一种生活方式。这种生活方式，与读书多少，财富多少，阅历多少，没多大的关系，更多是来自于生活的磨练和体悟。经历多年浮浮沉沉，经历得意与失意，欢笑与痛苦，反而变成一个谦卑平和低调的人，反而怀着一颗慈悲感恩的心……
每人的思维都有一道墙，人的心智模式产生的结果。心智模式是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事，并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。
心智模式不同，在抄写销售信，感悟的角度、方向、层次、领域等大不相同。比如有的对抓住注意力感悟特深刻，有的对其中的标点更深刻，有的对其中的排版深刻；有的可以写出几点感悟，有的可以写出数十点感悟……
当人的心智模式，突破了思维的那堵墙，会打开另一个视觉，看到另一个世界。当打开的视觉越多，对抄写销售信的感悟越多，理解的层面越深。正如刘克亚老师所说，学销售信就像剥洋葱，一层层往外剥，直到剥到它的本质，当你看到这个本质时，对人性的感悟，将发生天翻地覆的变化……
上次从销售信的布局、标点、副标题、字体大小、抄写环境聊了抄写感悟，这次从另外5个角度聊下自己的感悟：
感悟一：
当抄写到不同的段落，我的情绪不一样。有的段落波动好大，有的段落波动好小，这种情绪的波动的瞬间，给我带来的体验不同。有的段落读起来，有种刺激的感觉，有的段落让我非常心动，读完整个销售信，刺激和心动的强度越来越强，久久不能平复这种情绪，但当我产生付款购买的念头，慢慢就降下来了。
感悟二：
当抄写到客户见证时，每个客户见证的故事，让我的大脑产生了好多画面，也产生了一系列的疑问。这些客户见证是真是假？销售信，真能产生这样效果？我学会了，结果会怎样？希望在销售信找到这些答案，就这样把销售信看完了……
感悟三：
销售信还有一些句子，采用疑问的方式，比如自问自答、一问一答、三问一答，当抄写到这些句子，发现特别容易激发大脑，开启思考的模式，当我会去思考这些句子时，就被文字指引着，一直寻找其中的答案。刘克亚销售信的逻辑，感觉是滴水不漏，去掉其中一句话，都觉得不完整。阅读这些句式，我被作者带领着去思考了，然后跟着往下走，就好像有人在后面推着我往前走……
感悟四：
销售信其中，除了疑问句式，还有一些强力词组，这些词语读起来，朗朗上口，有冲击力，干脆震撼。比如毫无疑问、巨大破坏力、价格领袖、无情颠覆、超级赠品、独家秘诀、忐忑不安等等，这些词语富有冲击力，偶尔也会产生一些画面感。当把这些强力词去掉，然后去阅读，感觉完全不一样……
感悟五：
销售信其中的副标题，感觉是塑造一种概念。比如盈利秘方，一般口头表达会说，盈利模式，盈利方法等，好少用到盈利秘方这样的词。盈利秘方，完整的意思是能够盈利的秘密药方，貌似塑造了一个概念，只要按着这个秘密的药方抓药，就能治好病——企业不盈利的病！盈利秘方比盈利方法更有吸引力……
写在最后：
对于为啥要抄写16遍，仿佛我心里有了一个答案。抄写一篇十几页的销售信，抄写16遍，会加深对销售信的一些感悟，每次抄写感悟的地方都不一样，随着次数的增加，有些词句反而深深的烙在了大脑，或许与古人说的，读书百篇，其意自见，有异曲同工之妙……
