【自我介绍】

我的名字叫放花，出生在80年代的大别山区，我有两个哥哥，我妈妈怀我的那年国家正在执行计划生育的政策，我妈妈快到预产期的时候，被计划生育的干部抓到了医院，要轮到我妈妈进手术室的时候，医生告诉我妈妈先回家，他要处理医疗事故。

我妈妈回到家不到几天，我就出生了。我爸爸认为我是国家放出来的，80年代在农村，给女孩取名字都喜欢带“花”，所以把我的名字取为放花，期待我

不管在18岁、28岁、还是在58岁、88岁都能绽放如花，希望我在任何的时候，不管是否在经历人生的低潮，、挫折，还是在人生巅峰，都能绽放、自信。

很感谢父亲给我取的名字，放花，我至今为止的人生虽说不是绽放如花，但整个心理状态是绽放如花的。

我人生的第一个向上的转折点是，少年就有了梦想。

80年代的大别山区很落后，

在我读小学4年级的时候，村里才通电，通电后家里有了电视。

一天，我在电视里看到一个场景，几个女孩穿着职业装，留着披肩发，穿着高跟鞋，手上拿着文件夹乘电梯。我在电视里知道了大别山外有城市，城市里有高楼，高楼里有穿着职业装留着披肩发的女孩。

这个场景在我心中播下了一颗梦想的种子，每天躺在床上，睡着之前都幻想将来到城市上班的模样，幻想着自己穿职业装、高跟鞋，留着披肩头发的模样。

在80年代初，农村里对教育不重视，而我父母不一样，即使一日三餐的温饱解决都有困难，也供我上了大学，

2005年，大学毕业后，我背着行李包，坐着大巴车，来到了杭州，在一家日资企业做程序员，实现了儿时的梦想，在城市的高楼里上班。

这是我人生的第一拐点，少年励志成为城市里高楼的职业女性，父母供我读书，助我圆梦。

我人生的第二个拐点是，被迫中年转型，由10年程序员转型做销售，开始停不下来的销售人生。

我在日资企业工作了10年，在这期间，我在杭州买房，结婚生子。

由青葱少女成长为了少妇，也到了而立之年，而我在而立之年，由于公司业务萎缩，被迫转型。

我很迷茫我接下来能做什么？

继续找相同的职业，程序员。这个时期，我们国家正处于大众创新、万众创业的时期，创业公司很多，而创业公司起得快，也没得快，不一定能找到一个让我一干就能干10年的公司，

由于只在日资企业工作过，会做的业务很单一，不够进吉利、海康、大华、阿里巴巴的门槛；

我忧郁了近半年的时间，不知能做什么， 对未来一片迷茫。

但一天，我眼前一亮

我看到了一个我们公司的一位业务经理，他在会议室和客户开会，他穿着正装，站在会议室中间，讲解PPT，神采飞扬、魅力四射。

我下定决心了我要做一名销售，成为一名魅力四射的销售，并且当时我的认知是销售在任何公司都需要，因为公司的产品服务再好，都需要销售作为桥梁传递到客户手中。

于是我更新简历，目标职位是销售经理，开始了我的销售之梦。

在转型初期，经历了许多挫折，

面试了10几家公司都被拒绝，一家互联网公司因我的诚恳被录取；

销售话术背了一周还是磕磕巴巴；

见的第一个客户，被客户说你不适合做销售；

我一度非常自卑，觉得自己啥都不行，也觉得周围人看我的眼光都在对我说：“你啥不行！”

但我的名字“放花”，时刻提醒着父亲对我的期许，绽放、自信，不能轻易放弃。

于是我每天早上7:30到公司，一个人在会议室背话术，坚持了半年。

勤能补拙，别人一天拜访一个客户，我一天拜访3个客户

话术熟练了，客户见多了，就越来越自信，状态越来越好，单子越来越多。

我在互联网公司工作了一年9个月，走路带风了一年9个月，经常蝉联月度冠军。

这是我人生第二个向上的拐点，被迫中年由程序员转型做销售，遇到困难没有轻易放弃，在销售的路上越来越自信。

我人生的第三个拐点：一年半的创业之梦、理想与现实差距很大

我在互联网公司工作了1年9个月时间，由销售经理晋升为销售总监，本是干得如火如荼的时候，公司遇到了同业的恶意竞争，业务急骤萎缩，我又只能被迫转换了。

而这次没有迷茫。

在我老公的建议下，我开了一家甜品工作室，

我当时有自信把蛋糕店做好的原因是：

1. 我在互联网公司积累了许多企业的资源，可以做企业的员工福利；

2. 我不会做甜品，我可以请一位甜品、糕点师合作。

理想与现实差距很大。

我每天投入到销售的时间几乎为零。

我每天的工作是洗锅碗瓢盆、拖地，采购原材料、水果、送蛋糕（发送）等这些杂事。

虽然整天很忙，但每天的营业额不够房租、原材料的成本。

一旦着手做一件事，总不能轻易地放弃，我期待通过日积月累，订单量能够上去，收入减去支出 是正数，但一年过去了还是负数。

家里本来不多的存款也变成0了，给我家孩子上兴趣班的费用 都没有了。

我在想，我不能为了自己的执念，影响孩子的学习品质，在2017年8月底我把蛋糕店停业了。

这是我人生的第三个拐点，我的创业梦，在还没有绽放的时候，已枯萎。

我人生的第四个拐点：遇到MetLife。

我又陷入了对未来的迷茫，我才30多岁，我能做什么呢。

1. 回去做程序员，继续做一个码农，不现实；

2. 回到互联网公司做销售，一没有成长，二互联网公司起得快，也没得快，可能一年、两年后又要换工作；

3. 要么就不工作吧，在家带娃辅导孩子学习，做一位全职妈妈，这不是我想要的，我少时的梦想就是要做个职业女性。

我蛋糕店还没有停业的时候，

一个朋友把大都会的于A介绍给我，建议我去了解一下保险行业，当时心想，这辈子不可能做保险的，加了于A的微信，目的是我想把蛋糕卖到到大都会。

在和于A接触的半年中，我发现到了于A的勤奋、自律、努力向上奋斗的品质，我在想，这么优秀的人都在做保险，为何我不去深入了解一下保险行业呢。

在蛋糕店停业后，我主动约了于A来了解大都会，参观职场、参加他们的培训，跟随他一起拜访客户。我对保险行业有了新的认知，

1、这个行业是可以给人们带来保障的价值，是国计民生的稳定器，国家支持的行业；

2、在保险行业，只要积累和坚持，是可以做到行业金字塔的顶尖；

基于以上两个原因，我加入了大都会。

进入大都会已经两年了，到目前为止，已为96位家庭做了保障服务，累计销售保单件数139件，累计销售保额6371.23万。

获得了新人王、连续27周3W、77周1W，

全球最高的寿险荣誉MDRT百万圆桌会议会员，被评为大都会的金牌寿险规划师，也招募到了优秀的合伙人。

在MetLife时间可以自主安排，我可以把更多的精力放在孩子和锻炼身体上了。

当初我在互联网公司工作时，我每天早出晚归，和孩子碰面的时间极少孩子曾有三个月没有喊我妈妈。

现在我可以接孩子放学，辅导他写作业，陪他一起看书，带他一起游泳，亲子关系越来越好了。

自从加入MetLife以后，我开始锻炼身体了，每周坚持游泳不少于两次，周末练瑜伽。

这是我人生第四个拐点：在MetLife，我可以快乐的工作，认真的生活。

【总结】

这是迄今为止的人生，少年励志成为高楼里的职业女性，迷茫期不忘少年梦；

百岁人生，未来很长，

我将继续以绽放、自信的状态在城市的高楼里坚守梦想。

我有一个愿望，如果我能够活到90岁，我期待我90岁还是一位卖保险的职业女性。